È ufficiale: siamo in AWE di Jamika Martin. Dopo aver iniziato il suo marchio di skincare mentre era studente presso l'UCLA, Jamika si è laureata presto all'università e ha perseguito il suo impegno a tempo pieno. Creare un business mentre uno studente è abbastanza impressionante, ma ottenere questo - nonostante il suo crescente successo, lei ancora produce e consegna a mano ogni singolo dei suoi prodotti. Per coloro le cui vite (e livelli di fiducia) sono state cambiate a causa di ROSEN Skincare, questa passione, attenzione ai dettagli e duro lavoro non passano inosservati. Come il tuo nuovo modello di ruolo preferito (e la tua nuova linea di prodotti per la cura della pelle preferita), continua a leggere per ascoltare la straordinaria storia di Jamika.
Nome: Jamika Martin
Titolo di lavoro: Fondatore di ROSEN Skincare
Età: 21
Posizione: Los Angeles
Formazione scolastica: B.A. in Economia Aziendale dell'UCLA
Qual è stato il tuo primo lavoro e come lo hai fatto?
Il mio primo lavoro in assoluto è stato lavorare nel mio parco acquatico locale a Paso Robles. Il burrone (il nome del parco acquatico) era come il lavoro estivo che tutti facevano una volta potevano lavorare (io vengo da una piccola città). In realtà ricordo di aver appena fatto domanda online e di non aver mai sentito parlare della mia domanda perché dovevano mandare una email che ti invitava a intervistare. Uno dei miei amici mi ha detto che sono andati comunque all'intervista e mi hanno dato le fasce orarie. Ho finito per presentarmi e intervistare e ho ottenuto il lavoro. Ho lavorato lì per circa 4-5 anni, iniziando in concessioni per poi passare a Cabana Girl, che è fondamentalmente una cameriera con steroidi perché serviamo feste giganti in tutto il parco.
Raccontaci un po 'di cosa è ROSEN Skincare. Ciò che distingue la tua linea di prodotti dalla concorrenza
Il mio slogan per ROSEN è Clear skin. Ingredienti puliti Fiducia. ed è proprio questo. ROSEN è una linea di prodotti per la cura della pelle che si rivolge ai Millennial e ai Gen Z-ers che si preoccupano del marchio e degli ingredienti di un prodotto, ma che hanno bisogno anche di lavorare per la nostra giovane pelle. E per pelle giovane intendo cose come acne, cicatrici, punti neri, ecc. L'obiettivo di creare prodotti naturali per questi tipi di pelle è il mio elemento di differenziazione. Sì, la cura della pelle naturale è diversa da Un sacco della cura della pelle sul mercato, ma è là fuori. Tuttavia, come qualcuno che ha una pelle super difficile, so che i miei prodotti devono essere non solo naturali, ma anche potenti su tipi di pelle come il mio, perché non è stato fatto.
Cosa ti ha portato a creare una linea del genere Perché ti appassiona
Onestamente, ho creato questa linea fuori dalle mie personali lotte. Sono stato dentro e fuori dall'ufficio del dermatologo per anni, ho assunto tutti i tipi di farmaci e ho usato tanti prodotti diversi per tenere sotto controllo la mia pelle acneica e soggetta a cicatrici. Quindi, è sempre stato abbastanza difficile trovare una routine che funzioni per la mia pelle, ma aggiungere ingredienti naturali in cima a quello ed era quasi impossibile. Quando ho cercato i prodotti che sono caduti proprio in questo incrocio, mi sono rimasti con alcuni prodotti diversi di cui mi potevo fidare, ma nessun marchio che ha parlato di questo bisogno e del mio problema. Così l'ho creato.
Sono appassionato di ROSEN perché conosco la fatica di trovare una routine per la cura della pelle che ti faccia sentire bella. Sono tutto su questo movimento di auto-amore in corso, in particolare i post che ho visto sull'accettare / abbracciare cose come l'acne. Non ero così forte o fiducioso e ricordo di essermi guardato allo specchio a volte e di aver smesso di piangere a causa della mia pelle. So cosa vuol dire essere così frustrati e impacciati. Quindi quando vedo che le persone usano i prodotti e li adoro o mi informano su come sto aiutando la loro fiducia, alimenta il fuoco per continuare a spingere per questi prodotti.
Un post condiviso da ROSEN Skincare (@rosenskincare) il 13 marzo 2018 alle 15:14 PDT
Hai fondato ROSEN Skincare mentre eri un laureato -яuh, è incredibile! Parlaci del processo di costruzione di un'azienda mentre completi i tuoi compiti scolastici.
Grazie!! Onestamente, ho così tante persone che mi chiedono come ho fatto e non lo so davvero. Sapevo solo che volevo costruire qualcosa per me stesso, ma quando ho iniziato non avevo intenzione di farlo a tempo pieno. Tuttavia, col tempo ho avuto sempre più passione per ciò che stavo creando e ho iniziato a credere in me stesso di più. Quando ho iniziato, ricordo di aver pensato, non so quanto tempo potrò dedicare a questo e per il momento in cui stavo per laurearmi ero proprio come se non mi interessasse davvero dei miei voti, tutto ciò che voglio fare è concentrarsi su ROSEN. Certo, non ho lasciato che i miei voti o qualcosa andassero a pezzi, ma era chiaro dove le mie passioni e interessi mentivano.
La cosa più importante che ho imparato è stata la gestione del tempo. Organizza in modo efficiente la tua giornata, la tua settimana, il trimestre (semestre) in modo da non perdere tempo. Quando gestisci una startup, il tempo è il tuo più grande vantaggio, quindi bilanciare tutto ciò con la scuola è super difficile ma necessario. Alla fine, rifarei tutto di nuovo perché hai molto più tempo per costruire senza aspettative da parte di nessuno! Ora che mi sono laureato sento che la pressione per crescere è accesa.
Ti sei laureato presto per perseguire ROSEN a tempo pieno. È stata una decisione difficile
Non proprio. Sono andato al mio terzo anno alla UCLA pensando che potrei laurearmi presto, ma non sono sicuro. In quel momento, inoltre, non avevo deciso che avrei fatto ROSEN a tempo pieno. Era il mio Winter Quarter presso l'UCLA che mi sono reso conto che avrei potuto abbandonare il mio minore e sistemare tutte le mie lezioni e finire presto. Ero un esperto in Economia Aziendale, quindi il fatto che abbia finito presto non è troppo sorprendente perché sono abbastanza sicuro che molte persone lo fanno. Guardando indietro, non so cosa avrei fatto se non mi fossi laureato presto. Vedo i miei amici postare su Snapchat o Twitter sullo studio per le finali o persone che mi mandano un sms durante le lezioni e non mi manca per niente! Mi manca l'UCLA, i miei amici e i club di cui facevo parte, ma sono felice di aver finito presto i miei corsi per concentrarmi sui miei obiettivi a lungo termine.
Sono felice di aver finito presto i miei corsi per concentrarmi sui miei obiettivi a lungo termine.
Ora, come imprenditore a tempo pieno, che aspetto ha una giornata tipo per te
È dappertutto. Come unico proprietario di ROSEN, indosso così tanti cappelli. Di solito mi alzo la mattina e vado in palestra. Dopo che torno e faccio colazione / caffè, inizierò a lavorare. In primo luogo, di solito pianifica il giorno e controlla le e-mail, prima di tutto per soddisfare le esigenze urgenti. La maggior parte della mia pianificazione consiste in cose come raggiungere / seguire con influencer, valutare la mia crescita e-commerce, e venire con nuove strategie di crescita o modi per automatizzare i miei processi. In questo momento, dato che sono così giovane, la maggior parte della mia giornata sembra che io chieda, cosa posso fare per crescere questo Alla fine della giornata, di solito faccio gli ordini quando il mio ragazzo torna a casa dal lavoro mentre guardiamo un film o qualcosa del genere.
Come è cresciuto ROSEN sin dal suo inizio
ROSEN ha onestamente avuto la maggior parte della sua crescita da quando ho finito l'UCLA e sono stato in grado di dedicarmi a tempo pieno. Ho iniziato il mio Instagram e il mio sito web circa un anno fa ed è stato incredibile vedere clienti e entrate consistenti con queste piattaforme. Ricordo di aver fatto 100 dollari al mese quando ho venduto in una boutique o addirittura in cui non avrei fatto niente tutto il mese. Ora è arrivato a un punto in cui stiamo facendo molto di più e continua a crescere.
La crescita era di sicuro super slow all'inizio mentre ero a scuola. Da quando mi sono laureato, sono stato davvero in grado di immergermi nei metodi che funzionano e valutarli per mostrare una crescita costante. Ora sono super felice di dire che ROSEN è al punto in cui è cresciuto costantemente del 30% al mese negli ultimi mesi - devo solo assicurarmi che continui!
Qual è stata la parte più spaventosa di iniziare la propria attività
In mancanza. Ricordo che quando ho iniziato questo, ho contattato una ragazza della mia città che possedeva una boutique per vendere prodotti lì. Stavo vendendo il prodotto con lei per circa quattro mesi prima che io creassi una pagina Facebook, un sito web, Instagram, o addirittura avessi detto a qualcuno che lo stavo facendo. Penso di aver avuto così tanta paura di fallire e ho pensato che se non l'avessi detto a nessuno, non avrebbe importanza se fosse caduto.
Ora, tutti quelli che mi conoscono sanno che questo è quello che sto facendo e che mi sono laureato all'UCLA un anno prima per perseguire questo obiettivo. Ho molte aspettative su di me, quindi il fallimento è la cosa più spaventosa che riesca a pensare. Non ho dipendenti retribuiti o altro in questo momento, quindi mi aspetto che arrivare al punto in cui ho una busta paga sarà la parte più spaventosa di tutto. Per ora, speriamo solo che tutta questa crescita non si fermi o non cada o che il prodotto non si attacchi alle persone.
Un post condiviso da ROSEN Skincare (@rosenskincare) il 21 febbraio 2018 alle 14:26 PST
C'è qualcosa che vorresti aver conosciuto prima del tempo prima di entrare in affari
Essendo nei cosmetici, vorrei sapere di più sulla formulazione prima di saltare su questo treno. Io realizzo tutti i nostri prodotti e ho intenzione di mantenere sempre la produzione interna. Quando ho iniziato, c'erano così tante cose che non sapevo e tanti soldi che ho sprecato per un prodotto andato male o non lo volevo.
Per quanto riguarda l'aspetto commerciale, sarebbe probabilmente fare valutazioni almeno ogni mese sui progressi della mia attività. Non ho iniziato a farlo fino a poco tempo fa ed è stato solo un enorme momento. Ciò mi ha permesso di tenere traccia di ciò che funziona e cosa no e di utilizzare gli sforzi di marketing di ROSEN in modo molto più efficace.
Quali abilità possiedi che ritieni ti faccia distinguere come imprenditore di successo Se qualcuno vuole iniziare un'attività, quali abilità dovrebbero affinare?
Perseveranza, dedizione e passione. Se vuoi iniziare un'attività, devi amare quello che stai facendo e avere così tanta fede che funzionerà, altrimenti tutto si sgretolerà. Come ho detto, ho avuto mesi in cui non ho realizzato nulla dei miei prodotti, ma mi sono rifiutato di arrendermi. Non credo che rinunciare a questo abbia mai attraversato la mia mente perché amo ciò che faccio e credo in quello che sto facendo così tanto. Avviare un'impresa è davvero un duro lavoro, ma se credi in quello che hai e lavori davvero duramente come il primo giorno del giorno 100, sarai solido.
Quale ritieni sia stato il tuo più grande successo fino ad ora? Di cosa sei più orgoglioso?
Penso che sto vivendo il mio più grande successo in questo momento. ROSEN è super nuovo e io sono nel mezzo della crescita di questa azienda ogni mese. Ogni volta che guardo le metriche, sono così eccitato e orgoglioso di ciò che sto creando. Raggiungere nuovi clienti ogni giorno e dare loro la possibilità di provare i miei prodotti. Penso che la cosa di cui sono più orgoglioso sia dare fiducia ai miei clienti. Ricevere un messaggio o una recensione sul modo in cui i miei prodotti hanno funzionato per qualcuno è la sensazione migliore. Se ROSEN avesse smesso di crescere oggi e avessi solo 100 persone che mi dicevano quanto amassero il mio prodotto, sarei stato stremato perché abbiamo smesso di raggiungere più persone, ma sarei comunque così soddisfatto e orgoglioso di me stesso per essere riuscito a cambiare il modo in cui 100 persone sentirsi su se stessi.
Se vuoi iniziare un'attività, devi amare quello che stai facendo e avere così tanta fede che funzionerà, altrimenti tutto si sgretolerà. Ho avuto mesi in cui non ho realizzato nulla dei miei prodotti, ma mi sono rifiutato di arrendermi.
Raccontaci di un momento in cui senti di aver fallito. Cos'hai imparato da questo
All'inizio, ho contattato tante boutique locali per portare il mio prodotto e quasi nessuno di loro ha mai risposto o ha dichiarato di non essere interessato. Questo è stato un controllo di realtà perché dovevo chiedermi perché non volevano portare il prodotto o che cosa ne è stato fatto. Ho imparato a non prendere mai no per una risposta e continuo a lavorare per rendere migliore il tuo prodotto o la tua linea. Il tuo prodotto potrebbe non essere adatto a tutti e le persone che non hanno mai utilizzato il tuo prodotto potrebbero non capire quello che pensi sia così speciale al riguardo. Devi trasmettere il tuo messaggio, il tuo valore e il tuo prodotto così bene che non ci sono dubbi. Questo è sicuramente qualcosa che sto ancora imparando, ma sono migliorato molto.
Qual è una lezione di economia che stai ancora imparando
Probabilmente la regola 80/20 e tutte le sue diverse varianti. La più grande variazione di questa regola che sto imparando e testando in questo momento è l'idea che l'80% delle tue entrate provenga dal 20% dei tuoi clienti. Il mio obiettivo in questo momento è quello di scoprire che il 20%, che aspetto hanno, come mantenerli coinvolti e come trovarne altri.
Quando hai bisogno di guida e tutoraggio, a chi guardi
Ho acquisito così tanti ottimi mentori all'UCLA, quindi di solito vado da loro o da un podcast. Ho dei mentori che ho acquisito attraverso lezioni, altre connessioni o attraverso il nostro straordinario programma imprenditoriale Startup UCLA. A seconda della domanda o del luogo in cui ho bisogno di aiuto, raggiungerò uno di questi individui. I miei mentori mi hanno aiutato così tanto durante il mio viaggio e offrono sempre consigli pratici e utili.
Qual è il miglior consiglio che tu abbia mai ricevuto
Potrei andare avanti e avanti su cose super specifiche che ho ricevuto consigli su come automatizzare diversi processi o implementare diversi metodi organizzativi, ma alcuni dei migliori consigli generali che ho sentito provengono da un podcast in cui uno degli ospiti ha detto di fare il più facile e le cose più divertenti di un lunedì e le cose più difficili di un venerdì. Il lunedì fa già schifo, quindi dovresti semplificarti la vita facendo le cose che non vedi l'ora di iniziare nella settimana.
Un altro consiglio che ho ricevuto è stato di non passare mai qualche settimana senza valutare cosa sta succedendo nella tua attività e cosa sta funzionando. In questo modo, puoi rimanere in cima alle metriche di crescita e abbandonare quelle che non si rivelano utili.
Oltre a questo, i miei mentori mi stanno costantemente regalando gioielli e informazioni di grande valore che mi aiutano a migliorare i miei processi e la struttura complessiva di un'azienda..
Quali sono le prospettive per te e la tua azienda
Crescita. In questo momento, mi sto concentrando molto sulla ricerca di nuovi clienti e sul recupero di quelli vecchi. Non sono concentrato sulla creazione di nuovi prodotti (che è difficile nello spazio della bellezza) perché voglio che i prodotti che abbiamo ora diventino più seguiti. Nuovi e migliori modi per trovare clienti e portarli sul nostro sito sono quelli che vedo nell'immediato futuro. Per il futuro lontano, voglio iniziare a parlare con i compratori di negozi come Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom e altri grandi marchi della catena che si adattano a marchi di bellezza naturali e indie che inseguono un pubblico giovane come il mio.
Che consiglio daresti al tuo io più giovane
Continua a farti e ad amarti un po 'di più. Completerai tutto ciò a cui hai pensato, ma non dubitare mai della tua autostima o di ciò che ti rende bella.
Completerai tutto ciò a cui hai pensato, ma non dubitare mai della tua autostima o di ciò che ti rende bella.
Jamika Martin è The Everygirl
Cotta per celebrità
Michael B. Jordan e Matthew McConaughey
Canzone di piacere colpevole
Mmmm onestamente probabilmente Body Like a Back Road di Sam Hunt. Amo così tanto questa canzone, ma non sono un grande fan della musica country moderna e la gente probabilmente non penserebbe mai di ascoltarlo.
Preferito dei tuoi prodotti
Questo è come scegliere un bambino! Cioè direi probabilmente il Bright Citrus Serum o il Tingling Mud Mask, ma è super duro e mi dispiace per i miei altri prodotti che ho lasciato fuori.
Se potessi pranzare con una donna, chi sarebbe e perché
Rihanna - senza dubbio. È un magnate, un'artista, un guru della moda, e solo un'icona in generale che guardo in tanti modi. Probabilmente avrei potuto dare una risposta più strategica o istruita, ma lei era il mio primo istinto e probabilmente la mia risposta più vera.