Se ti piacciono tutti, a cena, parka, ma anche a tutti loro pantaloncini e pantofole da yoga, allora devi sapere di Birdie: le pantofole più comode e alla moda sul mercato.
Come ex vicepresidente di strategia di gruppo presso Ross Stores, e responsabile delle soluzioni di marketing globale su Facebook, non c'è dubbio che le ragazze californiane Bianca Gates e Marisa Sharkey abbiano delle serie brutte imprese. Ma come tanti altri, hanno attraversato le prove e le tribolazioni per capire i processi di produzione e approvvigionamento dei loro prodotti, indossando un numero elevato di cappelli come proprietari di aziende e, naturalmente, essendo pazienti mentre la loro azienda cresceva.
Oggi, stiamo entrando nel merito di come si sono avvicinati al mondo manifatturiero, i primi passi per rendere il concetto di business globale un'arealtà, e come pensano di poter espandere la loro squadra.
Nome: Bianca Gates
Età: 37
Attuale titolo / azienda: яCo-fondatore, birdie e soluzioni di marketing globale, Facebook
Posizione: San Francisco, CA.
Formazione scolastica: BS International Studies, UC Irvine
Nome: Marisa Sharkey
Età: 40
Attuale titolo / azienda: яCo-Founder e CEO, Birdies
Posizione: яSacramento, CA
Formazione scolastica: яBS Managerial Economics, Cornell University; MBA, The Wharton School, University of Pennsylvania
Parlaci dei tuoi primi lavori all'università e di come hai atterrato quelle posizioni
Bianca:Il mio primo lavoro al di fuori del college fu come rappresentante farmaceutico per Johnson & Johnson a Los Angeles. Durante il college, trascorsi del tempo a Buenos Aires (la città natale di mio padre) e incontrai un detergente viso fenomenale che amavo. Non avevamo nulla di simile negli Stati Uniti, quindi ho deciso di risolvere il problema e ho iniziato a importare questo detergente negli Stati Uniti e lo ho venduto a livello nazionale. Per finanziare questa start-up, ho aspettato i tavoli in un ristorante nel sud della California chiamato Macaroni Grill. Durante uno dei miei turni, un manager distrettuale di J & J mi ha sentito parlare degli straordinari estratti di questo detergente e mi ha chiesto di darle questo detergente. Ero così eccitato perché pensavo di avere un altro cliente! Invece, mi ha chiesto se sarei interessato a intervistare un lavoro di vendita per la sua squadra a J & J. Con solo sei mesi di anticipo prima del diploma e la mia stessa pressione per trovare un lavoro che mi permettesse di trasferirmi dalla casa dei miei genitori dopo il college, Ija ha sfruttato l'opportunità e ottenuto il lavoro!
Dopo essermi sistemato nel mio lavoro come rappresentante di vendite farmaceutiche, ho iniziato a fare qualche ricerca dell'anima e ho capito che c'erano aspetti di quel lavoro che amavo, come incontrare ogni giorno i clienti, e cose che non amavo tanto, come un mancanza di un ambiente d'ufficio e non essere in grado di vedere la mia squadra regolarmente. Detto questo, mio padre, un professore universitario, mi ha aiutato a esplorare altre opzioni di carriera che includevano le cose che amavo e ho eliminato le cose che non mi piacevano, e siamo atterrati su acarecareer nelle vendite dei media. Negli ultimi 15 anni ho avuto il piacere di lavorare in aziende distinte come Univision, MTV / Viacom, e, più recentemente, Facebook.
Marisa: яDopo il college, sono entrato in una banca di investimenti a Wall Street e ho lavorato con aziende Fortune 500 in fusioni e acquisizioni. Questo era il lavoro per le major in quel periodo e lo sapevo che sarebbe stato difficile atterrare. Ho fatto molti sforzi per assicurarmi di avere i voti, i tirocini, l'etica del lavoro e la mentalità per ottenere uno dei pochi ruoli ambiti. Il mondo frenetico di Finanza è stato un fantastico terreno di apprendimento appena uscito dal college e mi ha ricordato che avrei potuto raggiungere i grandi obiettivi che mi ero prefissato. Ma alla fine non era la mia vocazione per tutta la vita (anche se mi piace ancora imparare un nuovo trucco di Excel).
Sapendo che volevo spostare la mia carriera per concentrarmi maggiormente sulla strategia e meno sulla finanza, sono tornato alla business school per ottenere il mio MBA. Sono stato fortunato ad avere uno stage estivo e, infine, un lavoro a tempo pieno, presso Bain & Company, una società di consulenza strategica. Questa è stata un'opportunità per la quale sarei per sempre grato. Ho avuto il privilegio di lavorare con un gruppo di persone estremamente intelligente, motivato, ma anche creativo, che ha modellato una grande leadership e capacità di team building che sono state fondamentali per il successo della mia carriera. Ho imparato come esaminare problemi molto complessi e identificare i dati e le informazioni necessarie per prendere decisioni. (Come bonus aggiuntivo, ho incontrato mio marito meraviglioso a Bain!). Sono stato anche in grado di concentrarmi sui clienti nel settore del commercio al dettaglio, che era sempre stato il mio interesse. Myanylove del business della moda nacque presto: i fine settimana della mia infanzia trascorrevano le corse attraverso i negozi di New York, con mio padre, un veterano del merchandising, che imparava a individuare le ultime tendenze della moda. Questo è stato il modo ideale per sposare i miei interessi e sviluppare la mia esperienza in entrambe le strategie aziendali e moda.
Come vi siete incontrati?
Bianca:Io e Marisa ci siamo incontrati in una delle mie feste nel mio appartamento a Manhattan 10 anni fa. Entrambi i nostri fratelli sposi (i ragazzi all'epoca) frequentavano la business school di Stanford e si erano uniti per noi, dal momento che entrambi vivevamo a New York. L'abbiamo colpito immediatamente!
Non cercavo necessariamente un'impresa imprenditoriale, ma ero così appassionato all'idea che fosse semplicemente sensato.
Siamo onesti, essere amici è una cosa, ma essere soci in affari è un altro. Come hai fatto a sapere che avevi le giuste personalità e obiettivi per collaborare con successo
Bianca:Io e Marisa lavoriamo molto bene insieme perché ammiriamo e rispettiamo l'un l'altro personalmente e professionalmente. Veniamo anche da contesti molto diversi che aprono le nostre menti a nuovi modi di pensare alle cose. Immagino tu possa dire che completiamo ogni altra persona.
Marisa: яBianca e io abbiamo avuto esperienze di carriera molto diverse e in molti aspetti, decisamente diverse. Bianca è più istintiva mentre io sono più intenzionale (devi solo leggere le nostre prime storie di lavoro per avere un senso per questo!). Bianca è un funzionario di vendita uscente mentre sono un analizzatore di dati aiastraight-to-the-point. Allo stesso tempo, condividiamo uno stile di lavoro simile: non siamo in grado di fare cose tipo persone. Questa combinazione ha funzionato molto bene per noi. Esistono molte incertezze nei primi anni di vita di un'azienda. Sapendo che prima di prendere una decisione su larga scala, abbiamo già dovuto convincere l'altro (che probabilmente sta osservando il problema da una prospettiva completamente diversa) in definitiva ci ha reso più sicuri che stiamo prendendo la strada giusta. Abbiamo anche un grande rispetto reciproco esperienza e competenza, e ci rendiamo conto che abbiamo molto da imparare gli uni dagli altri. Siamo stati amici intimi per anni prima di diventare business partner e ci siamo anche resi conto che lavoravamo meglio anche quando ci stiamo divertendo insieme!
Parlaci della vita prima degli uccellini. Cosa stavi facendo
Bianca:"Non molto è cambiato per me prima e dopo Birdie, anche se immagino di essere molto più impegnato! Sono ancora su Facebook e i miei figli continuano a tenermi occupato. Mio marito è il mio rock e sono in grado di farlo anche per il suo amore e supporto.
Conosci te stesso e lasciati guidare da te.
Marisa:Lavorare con tutti i tipi di clienti al dettaglio in Bain ha rafforzato il mio amore per il settore. Mentre hanno affrontato diverse sfide, la mia esperienza mi ha aiutato ad imparare a scomporre i problemi strategici e ad allineare gli altri sui cambiamenti da fare. Cercando di avere una maggiore partecipazione al cambiamento di guida all'interno dell'organizzazione, lasciai Bain a guidare il team strategico aziendale presso Ross Stores a New York. Sebbene possa sembrare che la vendita al dettaglio non sia la più sexy delle industrie, il team di gestione ha attribuito un altissimo valore al pensiero strategico e sono stato in grado di imparare da alcuni dei migliori merchandiser e operatori del settore..
Come hai deciso di avviare un'attività alla moda con pantofole
Bianca:È stata davvero l'idea di mio marito! Penso che si sia sentito così male da me che si lamentava da anni che non potevo trovare pantofole alla moda da intrattenere a casa che nel gennaio dello scorso anno mi ha incoraggiato a risolvere il problema da solo, una volta per tutte. Spero non stesse scherzando!
Marisa:Quando Bianca inizialmente condivise l'idea non potevo crederci! Per anni sono stata a Googling, pantofole alla moda, pantofole alla moda, pantofole ichiche e, sfortunatamente, passavo ancora troppo tempo in pantofole frivole. Per aggiungere la beffa al danno, la nostra casa è una porta girevole di vicini e amici e siamo sempre divertenti. Mi piace dare il via alle mie scarpe outdoor a casa, ma non riuscivo a trovare le pantofole eleganti da coordinare con i miei outfit. Io sapevo che molte delle aziende di maggior successo erano nate per risolvere un problema che stavano affliggendo e avevamo un problema piuttosto ovvio sulle nostre mani (o piedi in realtà)! E 'arrivato il momento della mia carriera che ero pronto a fare qualcosa di molto diverso. Non cercavo necessariamente un'impresa imprenditoriale, ma ero così appassionato all'idea che fosse semplicemente sensato. E così, la mia carriera di imprenditore è nata.
Abbiamo comprato e strappato un sacco di pantofole, scarpe da ginnastica e scarpe da ginnastica - comprese le scarpe firmate (che ci hanno IMPEGNATO a fare) per conoscere i componenti e i dettagli di ogni diverso tipo di scarpa.
Riportaci all'inizio degli uccellini. Dopo aver avuto l'idea iniziale, quali sono stati i prossimi passi
Bianca:Dopo l'idea iniziale sapevo che non avrei potuto farlo da sola oltre al mio lavoro a tempo pieno su Facebook. Ianyneeded un co-fondatore eccezionale che potrebbe fare questo a tempo pieno. Con il background di Marisa nel retail e al dettaglio e la nostra forte amicizia, sapevo che sarebbe diventata un'ottima co-fondatrice degli Birdie. Una sera ho scritto a Marisa che avevo un'idea per un'azienda e che la chiamerei il giorno dopo con altri dettagli. (Volevo prendermi il tempo di venderla alla visione.) Tipico Marisa, lei non poteva aspettare e mi ha chiesto di mandarle subito l'idea. Ho semplicemente scritto su fashionяslippers e lei ha risposto rapidamente con me. Senza averlo mai discusso prima, ha avuto la stessa sfida per anni di cosa indossare quando si intrattiene a casa. Il giorno successivo abbiamo raggiunto il groundianrunning.
Avviare un'attività basata sul prodotto è mistificante per molti, e per una buona ragione! Raccontaci come hai iniziato il processo di ricerca dei produttori, progettando l'attualepantofole, ecc. Che tipo di risorse hai usato per aiutarti lungo il cammino
Per essere onesti, non avevamo idea di come e dove iniziare dal lato della produzione. Ma eravamo ossessionati dal risolvere questo problema una volta per tutte. Abbiamo comprato e strappato un sacco di scarpe da ginnastica, scarpe da ginnastica e scarpe basse - comprese le scarpe firmate (che ci hanno PAINATO a fare) per conoscere i componenti e i dettagli di ogni diverso tipo di scarpa. Abbiamo guardato le esercitazioni video, parlato con i proprietari delle fabbriche, i dirigenti del settore e persino i negozi di scarpe per capire meglio ogni passaggio nel processo. Abbiamo mantenuto una board privata di Pinterest con ispirazioni per la nostra collezione, nonché idee per il tuo logo, sito di e-commerce e altre idee di ispirazione e la board ha continuato a crescere e crescere. Solo l'incontro con la nostra ossessione per l'idea era la nostra ossessione per portare sul mercato la nuova idea in modo che potessimo veramente testare il mercato del prodotto. E quella determinazione ci ha portato a lanciare i nostri primi Birdie nel novembre del 2015, e siamo completamente spazzati via dal pericolo.
Qual è stata una delle lezioni più difficili che hai imparato da quando hai iniziato gli uccellini
Bianca: Bilanciamento rapido e paziente!
Marisa: Ho lavorato presso o con aziende Fortune 500 per la maggior parte della mia carriera. C'erano sempre molte risorse specializzate da sfruttare. Ora stiamo facendo molto al di fuori delle nostre zone di comfort. Non sei solo il co-fondatore, ma da un giorno all'altro diventerai ragioniere, avvocato, spedizioniere, progettista, esperto di metafora, ecc..
Quello che è stato uno dei migliori momenti di business finora
Bianca: Uno dei migliori momenti di business finora è stata la prima volta che qualcuno ha acquistato una coppia di uccellini con cui non avevamo alcun legame!
Marisa: яSono stato stupito nel vedere il supporto che abbiamo ricevuto da amici, parenti e persino astristi come abbiamo lanciato Birdie. Quando inizi una nuova attività devi chiedere aiuto - se è per ospitare un trunk show per presentare Birdie alla rete di un amico o per consigliare un grafico. Sono stato sopraffatto dal sincero sostegno che abbiamo ricevuto da tante persone. Persino gli estranei che hanno letto di Birdie ci hanno scritto per dire quanto siano eccitati riguardo all'idea e quanto siano entusiasti di sostenere le donne imprenditrici. È stato un piacere inaspettato realizzare che tutta questa energia positiva è là fuori.
Non sei solo il co-fondatore, ma da un giorno all'altro diventerai ragioniere, avvocato, spedizioniere, progettista, esperto di tariffe, ecc.
Che aspetto ha il tuo team Dicci un po 'di più su chi lavora dietro theospheres su Birdies.я
Siamo appena all'inizio e per la maggior parte facciamo tutto da soli. In questa fase vogliamo essere sicuri che i nostri clienti siano soddisfatti sia del loro prodotto che dell'esperienza, e adottiamo un approccio molto pratico. Stiamo entrando in una fase in cui weяare si concentrava sulla crescita del nostro team e, anche se abbiamo bisogno di farlo rapidamente, vogliamo essere sicuri che stiamo facendo crescere la nostra azienda con persone con passione e valori condivisi. Al di fuori della giornata, siamo stati fortunati a lavorare con altri che sono così appassionati di Birdie e del nostro prodotto. Non potremmo muoverci così velocemente come siamo senza il supporto di un gruppo così talentuoso. Ad esempio, il progettista di Google Maps ha immediatamente compreso la nostra visione del nostro marchio e del nostro sito web e lo ha spinto oltre ciò che potevamo aspettarci. La creatività che i programmatori e i fotografi hanno prestato a Birdie è stata fantastica. Siamo stati così fortunati ad attingere a una così grande rete di risorse che ci hanno portato dove siamo oggi.
Come gestite attualmente il processo di spedizione e inventario, che è spesso difficile e / o costoso per le aziende quando sono all'inizio
Essendo un marchio giovane, stiamo ancora imparando ciò che funziona meglio, e le nostre procedure sono in costante cambiamento mentre continuiamo ad aumentare le vendite. Quando abbiamo lanciato, abbiamo fatto manualmente tutto da soli, ma abbiamo imparato rapidamente che avevamo bisogno di risorse esterne per ottimizzare le nostre procedure. Nel tempo, abbiamo iniziato a utilizzare le app per renderlo più efficiente: Shopify per gestire le nostre vendite, Xero per tenere traccia del nostro inventario e della nostra posizione finanziaria e di Shippo per aiutarti nella spedizione. Mentre siamo una start-up e destreggiamo tra di noi tutti gli aspetti della nostra attività, abbiamo riscontrato che aggiungere il personale di supporto è stato di grande aiuto in questa stagione. Abbiamo dipendenti part time che aiutano nella spedizione, imballaggio e contabilità in quanto il volume è cresciuto in modo significativo. Una priorità per noi nel 2017 sarà concentrarsi sullo sviluppo di un sistema chiavi in mano per il monitoraggio delle nostre spedizioni e la gestione del nostro inventario.
C'è un lato positivo nell'essere una piccola operazione con molte parti mobili; siamo in grado di trasformarlo in una attività di famiglia di sorta. Il volume delle vendite in questa stagione delle vacanze ha superato le nostre aspettative e abbiamo arruolato l'aiuto dei nostri bambini nella nostra catena di montaggio. Hanno il ruolo molto importante di mettere una nota scritta a mano in ogni scatola prima che sia impacchettata per uscire!
Dove vedi Birdie nei prossimi anni
Il mercato delle pantofole è assonnato. Ci sono molte opportunità per aiutare le donne a sentirsi alla moda e a proprio agio a casa, specialmente negli spazi di vita e di intrattenimento delle loro case. Le donne hanno così tante scelte nel loro armadio per le scarpe da outdoor, e vogliamo aprirlo anche per le scarpe da interno. Vediamo le donne avere più coppie, regalando agli uccellini come regali tutto l'anno e vivendo i loro migliori momenti a casa con pantofole eleganti e comode.
Che consiglio daresti a te stesso di 23 anni
Bianca: Non avere fretta di uscire dalla casa dei tuoi genitori e perseguire la tua passione imprenditoriale! Spara, immagino che i miei genitori avessero sempre avuto ragione.
Marisa: Conosci te stesso e lasciati guidare da te. La cosa più difficile definita dal mondo esterno non è necessariamente la migliore per te, o anche la più difficile. Sii coraggioso e scegli la tua strada.
Bianca Gates è The Everygirl
Primavera o autunno
Primavera
Caffè o Teaя
caffè
Lo show televisivo che desideri era ancora in onda
The Golden Girls - c'è qualcosa in questo show, che mi ha sempre reso felice osservandolo come una ragazzina che cresce. Credo di essere sempre stato ossessionato dalle amiche che si ritrovano a casa.
Se potessi pranzare con una donna, chi sarebbe e perché
Mia suocera. È deceduta poco prima che incontrassi mio marito e vorrei ringraziarla per aver cresciuto un marito e un padre straordinari.
Vorrei sapere come
Cantare!
Marisa Sharkeyяis The Everygirl
Primavera o autunno
Primavera
Caffè o tè
Caffè- (in particolare, doppio colpo senza grassi, senza schiuma Latte)
Lo show televisivo che desideri era ancora in onda
The West Wing: ama l'idealismo, l'arguzia e il romanticismo!
Se potessi pranzare con una donna, chi sarebbe e perché
Il mio migliore amico che ancora non lo sa ancora, Mindy Kaling! Lei è intelligente, passione, talento, autenticità e impegno in uno! Per non parlare del fatto che è isterica.
Vorrei sapere come ...
Dipingere. Adoro il design degli interni e creare bellissimi spazi. Mi piacerebbe decorare con la mia arte e poter condividerlo con la famiglia per generazioni. Recentemente ho visitato una casa di amici dove le pareti erano adornate con l'arte di suo padre e di suo nonno e aggiungeva una sensazione significativa allo spazio.