Siamo onesti: negoziare uno stipendio per te può essere spaventoso. Ci si aspetta che tu fornisca ogni motivo sotto il sole sul motivo per cui ti meriti una certa somma di denaro per te, per qualcosa che farai basato sui tuoi talenti a una persona che è più probabile che sia uno sconosciuto - o al tuo attuale capo se sei già assunto da loro - senza nemmeno la garanzia di ricevere quel numero che stai chiedendo. Se suona faticoso, va bene, perché lo è.
Tuttavia, solo perché è scomodo richiedere una certa somma di denaro non significa che non dovresti farlo e accettare qualsiasi numero che un'azienda o il tuo attuale capo ti danno. Secondo un recente sondaggio Glassdoor, il 68% delle donne ha accettato lo stipendio offerto, che era il 16% in più rispetto agli uomini. Per noi donne, sembra più semplice accettare solo ciò che ci è stato offerto in modo da non essere percepiti in una luce negativa, ma non è il modo di chiudere lo sfortunato divario retributivo di genere che stiamo trattando attualmente con.
Quindi, per fare in modo che più persone negoziassero per il loro stipendio dei sogni, ci siamo collegati a Kit Warchol, Responsabile dei contenuti presso l'avvocato Contessa; Gabi Lawerence, fondatore di PushingSix; andanyCorinna e Theresa Williams, fondatori di Celsious, per rispondere alle nostre domande su come negoziare uno stipendio come un capo.
1. Quali sono le cose che le persone dovrebbero fare prima di negoziare il loro stipendio
Ricerca. Troppo spesso, le persone indovinano che cosa "dovrebbero" fare o presumere che le persone faranno loro un'offerta giusta in base alla loro esperienza. Puoi iniziare utilizzando uno strumento online: eseguiamo qualcosa chiamato The Salary Project, che ti consente di consultare gratuitamente i dati anonimi sulle retribuzioni di migliaia di persone, e consiglio sempre di utilizzare anche lo strumento Know Your Worth di Glassdoor.
Detto questo, poiché i salari variano ampiamente a seconda della città e anche da una società all'altra, ti consigliamo di parlare anche con persone reali. Raccomandiamo sempre di parlare con tre donne e tre uomini (il mix di uomini e donne è importante per aiutarti a fare in modo che non si verifichi un divario retributivo di genere!) Nella tua azienda o in un'azienda simile riguardo a ciò che fanno. So che la maggior parte di noi crede che parlare di soldi sia un tabù, ma la trasparenza salariale è una parte essenziale per garantire che le donne siano pagate in modo equo per il loro lavoro. Chiedi educatamente, spiega che vuoi essere sicuro che stai chiedendo cosa è giusto e che non userai i loro nomi se non sono a loro agio. E se dicono di no, vai a chiedere a qualcun altro. - Warchol
Fonte: @iambeauticurve
2. Quando si negozia un numero, le persone dovrebbero fornire un intervallo di stipendio o un numero esatto
Raccomandiamo di dare una gamma inizialmente, semplicemente perché ci sono tanti altri fattori in gioco: vantaggi, spazio per la crescita, il lato positivo del lavorare in una società più piccola rispetto a una grande, ecc. La gamma dovrebbe in genere essere di circa $ 5k. Il lato basso dovrebbe essere un numero a cui stai bene e il lato alto dovrebbe essere l'ideale (entro limiti ragionevoli basati sulla tua ricerca). Una volta negoziato, però, dovrai tornare con un numero specifico per contrastare ciò che ti offre l'azienda. - Warchol
3. Quando è il momento giusto per andare via da una trattativa salariale
Allontanati quando l'offerta non corrisponde più al valore del tuo lavoro e delle tue abilità - se il tuo lavoro attuale non apprezza il tuo valore, c'è qualcuno là fuori che lo farà! - Lawerenceя
4. Quali sono le cose chiave che tutti dovrebbero includere / essere consapevoli di quando si negozia uno stipendio
un. Diciamo sempre che "la tua autostima non è il tuo patrimonio netto". Cosa intendiamo per questo: le donne, in particolare, tendono a portare i dettagli personali nella fase di negoziazione delle retribuzioni. Anch'io sono stato colpevole di questo. Pensi: 'Non mi daranno l'importo che ho chiesto, sono delusi da me, il mio lavoro deve essere terribile, sono un fallimento', ecc., Quando davvero i veri motivi sono probabilmente più simili: il budget è stretti, in questo momento preferirebbero non dare un aumento a nessuno, ecc. La ricerca anticipata aiuta in questo perché ci vuole tutto ciò che è personale. Continui a pensare: "So che questo è lo standard del settore, so di avere le stesse competenze ed esperienze lavorative, me lo merito su meriti e fatti puramente freddi". Quindi se dicono di no, non ti fanno sentire piccolo - ti motiva a uscire e trovare un'offerta migliore.
b. Le persone spesso presumono che se qualcuno dice "no", questa è la fine della discussione. Non deve essere. Se non si ottiene il numero desiderato ma si ama il lavoro (o l'offerta di lavoro), si può dire: "Ascolta, mi piace quello che stiamo facendo qui e voglio restare qui a lungo termine. Per ora sono disposto a presentarlo, ma potremmo discuterlo nuovamente tra sei mesi "Se la risposta è no, puoi anche chiedere al tuo capo di chiedere cosa è necessario migliorare / imparare / fare per raggiungere lo stipendio richiesto. Prendi il loro feedback, seguilo, poi porta la prova del tuo miglioramento a loro in pochi mesi per avere un'altra conversazione.
c. Un'altra cosa: il denaro non è tutto. Puoi anche essere creativo e negoziare i benefici o anche chiedere più ore di ferie pagate o un lavoro settimanale dal giorno di casa. - Warchol
Fonte: @taylortippett
5. C'è un momento preferito per pianificare una trattativa con il tuo capo
Mi sembra che non ci sia mai un momento "preferito". Tuttavia, una volta che hai pagato i tuoi debiti e hai l'impressione di eccellere nel tuo ruolo attuale, allora sarà il momento giusto per negoziare con il tuo capo. Se hai dimostrato il tuo valore, il duro lavoro non può passare inosservato! - Lawerence
6. Ci sono cose che non si dovrebbero fare quando si cerca di ottenere uno stipendio più alto
Non essere imbronciato o accusatorio. Le emozioni non hanno affari in una trattativa, specialmente rabbia o risentimento. Affronta i tuoi amici, ma entra con un'aria professionale - si vesta seriamente come se fosse un colloquio di lavoro, se aiuta - e stai calmo, anche se (particolarmente se!) sai che sei sottopagato. - Warchol.
7. Come dovrebbe qualcuno rispondere quando il loro potenziale nuovo datore di lavoro chiede del tuo attuale stipendio
Fortunatamente, siamo basati in California, dove gli intervistatori non possono più chiedere informazioni sulla storia del salario. Questo tipo di domande rende quasi impossibile per le donne ridurre il divario salariale. Se inizi a sottopagare e devi condividere questo stipendio, può essere molto difficile raggiungerlo. Se il tuo stato non lo fa avere una legge contro di essa, vedere se qualcuno sta facendo una campagna per uno e assicurarsi di supportarlo.
Ok, adesso sto scendendo dalla mia soapbox - se è legale nel tuo stato chiedere a un datore di lavoro, è meglio essere onesti. Se chiamano il tuo attuale datore di lavoro per confermare e scoprire che hai mentito, perderai l'offerta di lavoro può diciamo, però: "Ho svolto ricerche serie e il mio attuale stipendio è ben al di sotto del mio valore di mercato. I miei requisiti di stipendio si basano su quella ricerca, e ritengo che siano equi secondo la mia esperienza e le mie capacità. "- Warchol.
Fonte: @gracebelle
8. Per le donne, può essere difficile per loro negoziare uno stipendio perché può essere scomodo parlare e non vogliono essere percepiti come avidi, cattivi, ecc. Quali sono alcuni modi in cui le donne possono navigare queste emozioni mentre attraversano questo processo
Preparati proprio come ti prepareresti per qualsiasi evento di conversazione pubblica. Provate davanti allo specchio, provate di fronte ai vostri amici fino a quando non avrete il flusso verso il basso. E attenersi alla ricerca. Ti sentirai più forte e meno solo quando avrai una montagna di dati (più i veri stipendi di 3-5 dei tuoi colleghi) dietro di te. - Warchol.
9. Cosa pensi che sia il più grande ostacolo quando si tratta di ottenere il salario che si desidera e come lo si supera
Il più grande ostacolo è la mancanza di fiducia nel chiedere quello che vuoi. Nel nostro viaggio per diventare padroni, dovevamo negoziare praticamente tutto. Sembra semplice, ma quello che abbiamo trovato aiuta ad alleviare il disagio che potresti sentire chiedendo quello che credi di meritare è chiedersi sinceramente: qual è la cosa peggiore che potrebbe accadere La risposta sarà sempre: Potrebbero dire di no, che - su una scala di scenari peggiori - non è il più orribile. Inoltre, è improbabile che accada se hai preparato un elenco completo e convincente di risultati per sostenere un salario più alto. - Williams e Williams