Praticamente tutti i consigli di networking ci dicono che dovresti creare interviste informative con le persone che ti interessano. Ma, ammettiamolo, molti di noi continuano a spingere questo compito al backburner.
Perché, per cominciare, questo processo può essere snervante. Entrare in contatto con un estraneo perfetto può spesso sembrare eccessivamente aggressivo, e quel primo incontro può essere imbarazzante nel migliore dei casi - ti senti come se dovessi aspettare in quel tavolino della caffetteria con una sola rosa rossa.
Ma, al di là di questo, penso che molti di noi combattono con quali benefici sono direttamente collegati a questo tipo di incontri.
La maggior parte delle volte, non si va via con un'offerta di lavoro o l'unica cosa chiave di cui si ha bisogno per avere successo nella propria carriera. Quindi, cosa ottieni? Un'altra connessione con LinkedIn che puoi congratularti con me stesso quando vedi le notizie della sua recente promozione Big Deal.
Non così in fretta. A rischio di sembrare un disco rotto, le interviste informative possono essere una grande risorsa, sia che tu stia appena iniziando, cresca attivamente nella tua carriera o stia cercando di fare un cambiamento. Tuttavia, non si raccolgono i benefici semplicemente mostrando e acquistando il caffè.
Ecco cosa è necessario sapere per estrarre il maggior valore possibile da quelle interviste informative così necessarie.
1. Scegli i migliori contatti.
Questo processo inizia molto prima che tu ti presenti effettivamente a quella riunione: devi essere sicuro di scegliere le persone giuste con cui chattare prima.
Naturalmente, non c'è mai niente di sbagliato nell'espansione della tua rete di contatti professionali. Ma, se vuoi allontanarti da quella conversazione sentendoti come se avessi dei take away davvero utili, avrai bisogno di essere un po 'selettivo con chi raggiungerai.
Certo, forse quella persona che hai trovato su LinkedIn lavora nella tua compagnia dei sogni. Ma lei è lì da alcuni mesi e si trova in un reparto completamente diverso da quello che speri di ottenere. È la persona migliore per te da cui imparare? Oppure, sarebbe meglio continuare la ricerca per trovare un responsabile di reparto più pertinente o anche un responsabile delle assunzioni?
Troppo spesso, le persone che ascoltano il consiglio di programmare interviste informative finiscono per sparare e-mail e inviti a chiunque e tutti. Ma se stai davvero sperando in un'esperienza preziosa, metti l'unto di gomito per trovare contatti che possano effettivamente avvantaggiarti in qualche modo.
2. Avere un piano.
Tutti gli incontri migliori e più produttivi iniziano con un'agenda. E il tuo colloquio informativo non è diverso.
Questo non significa che devi mettere insieme qualcosa di formale. Tuttavia, dovresti avere una chiara idea di cosa esattamente stai cercando di uscire da questo incontro. Fai qualche ricerca su questa persona e sul suo campo e poi genera un elenco di domande che vuoi essere sicuro di toccare.
In questo modo, puoi entrare in quella conversazione concentrandoti sul tipo di cose che vuoi discutere, il che significa che sarai in grado di rispondere alle tue domande più critiche.
3. Rendi chiaro il tuo obiettivo.
Bene, quindi ora hai una buona padronanza su ciò che vuoi realizzare durante il tuo colloquio informativo. Il tuo prossimo passo Condividi quello con l'altra persona!
Prima della riunione, inviagli una e-mail che ripeti l'argomento che desideri raccogliere maggiori informazioni. Puoi anche includere alcune delle domande che hai trovato nel passaggio precedente.
Sì, sicuramente vorrai parlarne di persona (quindi assicurati che non ti aspetti una risposta via email!). Ma, ponendo queste basi in anticipo lo aiuterà a prepararsi adeguatamente alla tua conversazione. In questo modo, riceverai risposte esaustive e esaustive alle tue domande, senza dover mettere quella persona sul sedile caldo.
4. Resta in contatto.
Le interviste informative sono le più utili quando servono come inizio per una solida relazione professionale.
Forse quella persona della tua compagnia dei sogni ti dice che in questo momento non stanno assumendo, ma questo non significa che non lo saranno in futuro! E, se puoi rimanere in contatto e continuare a costruire un legame positivo, le probabilità sono, sarai in cima alla lista quando si aprirà una posizione rilevante.
Ciò significa che non puoi rispondere alle tue domande, pagare l'assegno e poi procedere in modi separati. Invece, dovresti pianificare di rimanere in contatto. Collegati su LinkedIn, Twitter o qualsiasi altra piattaforma pertinente. Invia l'email occasionale per condividere un articolo interessante o congratularsi con lei per l'arrivo del suo nuovo bambino.
Non è necessario rimanere in contatto costante (riceviamo comunque abbastanza email!). Il check-in di tanto in tanto ti aiuterà a creare una relazione vantaggiosa e ti terrà al primo posto per eventuali opportunità future.
5. Utilizzare le informazioni.
Se segui questi quattro passaggi, sei sicuro di allontanarti dal tuo colloquio informativo con tonnellate di intuizioni illuminanti. Ma, ora cosa
Questo è dove troppe persone sono insufficienti. Raccolgono ogni sorta di indicazioni e informazioni preziose, ma poi non riescono mai a realizzarlo.
Forse quel contatto ti ha detto di quanto questo libro specifico abbia modellato la loro carriera, eppure non l'hai mai comprato e lo hai letto tu stesso. O forse hai imparato che hai davvero bisogno di questa certa abilità o certificazione per spingerti avanti nella tua carriera. Tuttavia, non prendi mai i provvedimenti per ottenerlo.
Se non usi queste conversazioni come pietre miliari per agire, le tue interviste informative genereranno sempre solo questo: informazioni. Spetta a te mettere i legwork e fare i passi successivi - nessuno lo farà per te.
Le interviste informative possono essere un grande vantaggio per te nella tua carriera, purché tu sappia come affrontarle correttamente. Dopotutto, non puoi semplicemente presentarti e aspettarti che paghino. Quindi, metti in pratica questi cinque passaggi e sei sicuro di vedere finalmente (e utilizzare!) Il valore di queste conversazioni.