Forse hai pensato di iniziare la tua attività di freelance. O forse hai già iniziato, ma manca un elemento cruciale: il tuo primo cliente. Sapere dove o come iniziare la propria attività freelance con i clienti paganti può essere incredibilmente travolgente. Puoi passare mesi (o anni) a pensarci, a leggerli, a setacciare blog e sbirciare nei gruppi di Facebook - senza mai prendere provvedimenti che riconducano al tuo business e al tuo conto corrente bancario (* alza la mano * parlando dall'esperienza).
Prima di iniziare la mia attività di libero professionista dalla parte del mio lavoro di 9-5 giorni, ci avevo pensato per - oh - un buon anno. (Dopo un po ', la paralisi dell'analisi inizia a sembrare normale).
Avevo bisogno di un catalizzatore per tirarmi fuori dal mio funk e un giorno è caduto nella mia casella di posta sotto forma di un messaggio di Facebook da un amico. Mentre cercava i referral di tutti i marketer di rockstar che conoscevo, mi sono invece offerto volontario in avanti. Ed è così che (inaspettatamente) ho iniziato la mia carriera come libero professionista.
Da allora ho imparato che esiste un modo più semplice (e veloce) per avviare non solo la propria attività freelance, ma testare la propria idea di servizio, avviare il primo cliente e impostare una presenza sul Web.
Ecco quattro passaggi che puoi intraprendere per iniziare oggi con il tuo business freelance.
1. Tocca nella tua rete calda.
Presumibilmente, hai già seguito i passaggi per valutare le tue abilità, decidere con quale gruppo di persone vuoi lavorare e sapere quali servizi offri come libero professionista. Da lì, il tuo prossimo passo è fare del buon vecchio stile raggiungere. Trova le persone nella tua rete calda (sai, i tuoi amici su Facebook, le connessioni di LinkedIn, i gruppi della tua comunità, le tue connessioni professionali, ecc.) Che farebbero un nuovo grande cliente.
Ad esempio: se offri servizi di social media per proprietari di piccole imprese, combina i tuoi contatti e trova 10-15 nomi di persone che sono proprietari di piccole imprese.
Successivamente, vorrai raggiungere questo elenco di nomi curati, una persona alla volta, e far loro sapere che stai pensando di iniziare un'attività nuova di zecca e ti piacerebbe il loro feedback sull'idea. Una volta che li incontri faccia a faccia, chiedi loro quali sono i loro punti deboli quando si tratta di social media (o qualunque sia il tuo angolo di servizio). Scopri di più su come cresce la loro attività e su come attualmente non gestiscono un servizio come il tuo. Quindi, dì loro della tua nuova idea e chiedi loro se un servizio come il tuo aiuterebbe a prendersi cura dei loro problemi economici. Sentiti libero di condividere la tua esperienza o dare consigli sulla loro attività specifica e sui problemi che stanno affrontando.
2. Imposta la tua pagina aziendale su Facebook.
Mentre sei impegnato a testare il tuo nuovo servizio come libero professionista, non ti preoccupare troppo di commercializzare la tua nuova attività con un sito Web di fantasia e tutte le soluzioni di social media ". Mantieni la semplicità e imposta la pagina business di a Facebook. Usa il tuo nome personale come nome della tua attività e se vuoi creare un logo o una grafica di marca, яCanva.com rende il lavoro veloce.
Nella pagina della tua attività, non dimenticare di mostrare cosa fai nella scheda Servizi, e assicurati di pubblicare alcuni elementi grafici sulla tua timeline che ti aiutino a illustrare o spiegare cosa fai (tutto mentre parli direttamente al tuo pubblico di destinazione, ovviamente ). Quindi, visualizza il tuo profilo personale dall'impostazione Pubblica e nascondi o elimina i post che non ti riflettono in modo positivo o rimandi alle tue competenze. Infine, modifica la scheda Lavoro e istruzione nella sezione Informazioni. Sotto Company, collega la tua nuova pagina aziendale. E sotto Posizione, scegli una linea descrittiva di ciò che fai nella tua nuova attività. Ad esempio: invece di scegliere Founder, dì qualcosa come Copywriter for Brands o Facebook Ads Specialist.
3. Fai l'offerta.
Se il tuo potenziale cliente è entusiasta della tua nuova idea di servizio ipotetica, ecco il punto in cui devi fare un'offerta. Fai sapere loro che ti piacerebbe averli come nuovo cliente ad un tasso introduttivo speciale. Questo tende a funzionare perché sei trasparente nell'offrire la tua esperienza come un nuovo servizio, e il cliente, a sua volta. non importa che il tuo business non sia completamente lucido (dal momento che stanno ottenendo ottimi risultati sui tuoi servizi). Se i tuoi prezzi non sono pronti per quella riunione iniziale, non devi lasciar cadere un numero. Va bene dire che invierai loro un'email di follow-up con i dettagli dei tuoi servizi e prezzi.
In alternativa, se preferisci fare un'offerta di servizi di presentazione via e-mail dopo che la riunione è finita (assolutamente bene, come lanciarti di persona può essere imbarazzante), puoi provare qualcosa del genere:
Ehi [nome], grazie ancora per il tuo tempo oggi. Mentre chiacchieravamo, ecco i link che ho citato [o qualsiasi risorsa preziosa che puoi condividere che illustri la tua esperienza nel tuo campo]:
Valore
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Quando si tratta della mia idea imprenditoriale, il tuo feedback ha risposto a molte domande che ho avuto. Ora sono sicuro che i miei nuovi servizi aiuteranno veramente molti proprietari di piccole imprese
Se tu fossi interessato a provare i miei servizi e vedere come possono aiutare la tua azienda a crescere, sarei felice di offrirli a una tariffa introduttiva speciale, mentre io ottengo la mia attività operativa e funzionante.
[Includi i servizi che offri e la tariffa introduttiva una tantum o mensile.]
[Inserisci link o esempi del tuo precedente lavoro pertinente, se ritieni necessario].
Se sei interessato, facciamo una breve telefonata per discutere i dettagli
Chat presto!
[Il tuo nome]
4. Rispondere alle domande nei gruppi di Facebook.
Mentre ti stai toccando come base con la tua rete calda, come menzionato nei primi due passaggi, puoi anche testare le tue idee di servizio a un pubblico freddo - tramite gruppi Facebook mirati. Con il tuo cliente target in mente, cerca i gruppi di Facebook che probabilmente sarebbero a parte. Sono un proprietario di un negozio di e-commerce Cerca i gruppi Shopify e WooCommerce. Sono un creatore del corso? Cerca i gruppi Teachable e Thinkifìs. L'obiettivo è trovare gruppi a cui il tuo cliente target si unire per cercare aiuto e informazioni sulla propria attività.
Una volta che sei all'interno dei gruppi, non condividere un post di HEY LOOK ME ME I MIEI SERVIZI. Piuttosto, passa il tempo a cercare nel gruppo domande relative alla tua esperienza. E poi, rispondi a loro. Dare valore. Condividi le tue conoscenze. Alla fine, gli altri membri del gruppo (che sono potenziali clienti) avranno la loro curiosità stuzzicata. O seguiranno il tuo profilo personale (grazie al cielo che lo hai già preparato per l'attenzione del pubblico!) Che li condurrà alla tua pagina di business (quella scheda Servizi sta andando bene!), O ti invieranno un messaggio diretto.
In entrambi i casi, hai creato una tempesta perfetta di ricezione dei clienti direttamente nella tua casella di posta. Coltiva questi contatti, fai offerte di servizi introduttivi e concediti un enorme battibecco quando il tuo primo cliente si blocca nel loro posto.