Nel 2007, mentre stavo cercando di capire come preparare la cena per me stesso, ho avuto l'idea più brillante: dovrebbe esserci un servizio di consegna pasti che ti invierebbe tutti gli ingredienti per preparare un'eccitante ricetta per la cena. Dopo un po 'di ricerche su Google, ho trascorso i mesi successivi a mettere insieme un business plan elaborato con cura, chiedendo agli amici un nome vincente (Table for Two era l'apripista) e sognando questo grande business ero a pochi passi dalla creazione.
Quel business plan di 50 pagine è ancora archiviato su un disco fisso da qualche parte.
Ora certo, ci sono alcuni aspetti molto pratici di un piano aziendale che può aiutarti a pensare a domande chiave mentre inizi la tua attività. Ma questo non ha bisogno di essere sotto forma di un business plan strutturato di 50 pagine che assomiglia più a un termine di carta che a qualsiasi altra cosa si possa effettivamente utilizzare. Ovviamente ci sono le domande di base che ruotano attorno a ciò che vendi, a chi lo vendi e come metti i soldi in banca, ma ciò che conta davvero quando si avvia un'impresa
Per impedirti di commettere il tuo errore Table for Two, ho contattato 4 proprietari di piccole imprese di successo per suggerimenti su come hanno affrontato rispondendo ad alcune domande chiave appena iniziato.
1. Quanti soldi hai bisogno e in che modo lo spendi
Non esiste un modo giusto per creare un budget per la tua attività. Ciò che è importante è in realtà la creazione di un budget, perché i costi possono rapidamente perdere il controllo. Esistono due modi principali per iniziare con un budget: da un approccio dall'alto o dal basso.
Se inizi con un approccio dall'alto verso il basso, inizia con un importo fisso che hai risparmiato e sei disposto a spendere per un'azienda e destinarlo a cose diverse di cui avrai bisogno (come un sito Web, la fotografia, i prodotti iniziali, ecc.). Diciamo che hai $ 5,000 per iniziare, quindi abbatti quei $ 5.000 in quello che potresti ragionevolmente spendere per ognuna delle cose di cui hai bisogno.
Con l'approccio dal basso verso l'alto, lavori in modo opposto. Ad esempio: Jillian Bremer di Sweet & Spark non era sicura di quanti soldi avrebbe bisogno per avviare la sua attività di gioielleria, quindi ha optato per questo approccio. Quindi si è concentrata su ciò che era brava a (il suo vero prodotto), ciò che conosceva apprezzata dal suo cliente (spedizione gratuita) e cose che non poteva fare da sola (sviluppo creativo e sito web). Per gli oggetti che non poteva fare da sola, ha iniziato a intervistare diversi freelance per ottenere una stima dei costi, e ha costruito il suo budget da lì. Ciò le dava un'aspettativa realistica su quanti soldi avrebbe avuto bisogno per far decollare la sua attività. Ha senso
2. Come hai intenzione di fare soldi
Il denaro potrebbe non essere il tuo unico scopo per avviare un'impresa, ma è quello che finisce per causare più stress ai proprietari di piccole imprese. Sapere come stai andando a fare soldi (in modo da poter fare piccole cose come pagare te stesso) dovrebbe essere una priorità assoluta per capire inizialmente. Per fare ciò, è meglio iniziare con alcune nozioni di base: il prezzo, i costi e quanto puoi ragionevolmente vendere.
Quando ha avviato Sweet & Spark, Jillian ha trovato il costo medio del prodotto e il prezzo medio del prodotto. Da lì, è stata in grado di collegare quanti oggetti avrebbe avuto bisogno di vendere per iniziare a fare soldi. Una volta che ebbe una visione chiara dei prezzi e dei costi, fu in grado di vedere facilmente che sarebbe stato molto importante per lei vendere non solo attraverso il suo sito web, ma attraverso il commercio all'ingrosso e i mercati. In questo modo sarebbe stata in grado di sostenere se stessa e la sua attività in crescita.
3. Le persone effettivamente pagheranno per quello che stai offrendo
Vale la pena capire i tuoi clienti e il mercato di riferimento. Un elemento chiave per capire i tuoi clienti è sapere cosa pagheranno effettivamente per il tuo prodotto o servizio.
La designer di gioielli K-Kane Katherine Kane ha disegnato il suo primo gioiello quando cercava un pendente monogrammato ma non riusciva a trovare nulla che riflettesse il suo stile personale. Abbozzò il suo monogramma ideale, lo tracciò su una lastra di rame, lo ritagliò e cominciò a indossare la collana. Mentre lo indossava, la gente cominciò a notarlo. I suoi amici avrebbero chiesto di comprare le proprie collane e quando sarebbe entrata nelle boutique, i proprietari avrebbero chiesto da dove venisse.
Vedendo questo come un segno che le persone avrebbero effettivamente pagato per un prodotto che poteva creare, decise di trasformare la sua idea in un business, che ora tre anni dopo, può contare su celebrità come Taylor Swift come clienti.
4. Come inizierai a trovare clienti
Se lo costruisci, arriveranno solo per Kevin Costner Campo dei sogni. Quando stai appena iniziando un business, la verità è che lo hai costruito, non significa che arriveranno. Capire come trovare i clienti può rapidamente bruciare il budget iniziale, quindi entra con un piano chiaro su come trovare questi primi clienti in modo efficace.
Quando ha lanciato la società di mobili Copper & Walnut, Lauren Overholster si è inizialmente incontrata con un'agenzia di marketing e PR che voleva contribuire a fare un grande successo ospitando un evento mediatico. Comprendendo rapidamente che l'idea era troppo costosa per il suo budget iniziale, doveva trovare il proprio modo amichevole per raggiungere i clienti. Ha creato il suo piano di lancio per portare tanti amici e parenti ad un cocktail party in cui avrebbe esposto i suoi prototipi di mobili. Una volta che la gente ha provato i pezzi reali, è stato facile per lei afferrare i suoi primi pochi clienti - e questo ha fatto girare il business.
5. Qual è la visione per chi sei e cosa fai
Una volta che sai cosa venderai, assicurati di rimanere fedele alla tua visione di chi sei e cosa fai. Questo non vuol dire che non dovresti essere flessibile, ma non perdere di vista le grandi cose.
Quando ha avviato Copper & Walnut, Lauren ha quasi commesso l'errore mentre stava progettando i suoi primi pezzi di arredamento. Quando è arrivato il suo primo prototipo di sedia, odiava assolutamente come ci si sentiva. Avevo costruito questa dichiarazione di intenti sul comfort e sulla qualità ed ero così occupato a rispettare i margini del mio piano aziendale che stavo cambiando il mio prodotto. Lauren, invece di fare i conti con un prodotto secondario o di buttare il budget fuori dalla porta per creare un prodotto più costoso, riorganizzò il suo budget in modo da poter rielaborare la sedia per riflettere la società che aveva intenzione di creare. Questa è stata la decisione giusta perché ora quando le persone siedono nelle sue sedie, possono letteralmente sentire la qualità, che è ciò su cui si basa il suo marchio.
6. Puoi iniziare in piccolo
Quando ti senti come se tutti quelli che ti circondano stiano vivendo un successo durante la notte, può sembrare che tu debba adottare un approccio go go big o andare a casa intorno all'avvio della tua attività. Ciò che generalmente manca a quelle storie di successo notturne sono gli anni di duro lavoro che hanno portato l'azienda dall'idea alla realtà.
Julie Montagu è un ottimo esempio di iniziare in piccolo, lavorare sodo e alla fine crescere in qualcosa di grande. È un istruttore di yoga e un consulente sanitario certificato (potresti aver visto su Bravo Le signore di Londra) e ha un business in piena espansione - vende le sue lezioni di yoga da 80 persone più volte alla settimana!
Ma i suoi affari sono lontani da un successo notturno. Proprio come tanti altri imprenditori, ha iniziato in piccolo per perfezionare il suo mestiere e aumentare la domanda per le sue incredibili lezioni di yoga (io sono stato - le sue lezioni sono assolutamente incredibili).
Per iniziare, ha colpito le strade inviando volantini nel suo quartiere di Londra, mentre spingeva il bambino in un passeggino. Avrebbe preso in affitto le sale della chiesa per lo spazio per insegnare le lezioni mentre sperava che le persone si presentassero in modo da poter ottenere un pareggio. Alla fine il suo trambusto e la sua devozione hanno dato i suoi frutti. Attraverso il passaparola e una clientela fedele, è stata in grado di trasferirsi in studi più grandi e diventare un istruttore in domanda. Ora ha un business in piena espansione che include DVD di yoga, corsi di nutrizione online e tre offerte di libri (e il conteggio)!
Speriamo che questi suggerimenti ti aiuteranno nel tuo viaggio verso il successo aziendale!