La negoziazione è usata tutto il tempo nelle nostre vite. Negoziamo in tutte le nostre relazioni - con i nostri amici, bambini e familiari - e tuttavia, per qualche ragione, quando si tratta di negoziare nelle nostre carriere, noi donne siamo sopraffatte dal processo (me compreso). Ma le nostre carriere sono il posto esatto che dobbiamo negoziare. Perché perché abbiamo bisogno di guadagnare più soldi! Le donne, in media, guadagnano ancora meno degli uomini, infatti le donne guadagnano $ 78 per ogni $ 1 di un uomo. Credo davvero che la ragione principale per cui le donne guadagnano meno degli uomini è perché semplicemente non chiediamo di più . E quali che siano le nostre ragioni per non farlo, il punto chiave è che dobbiamo migliorare tutti e chiedere sempre di più nelle nostre carriere.
Che si tratti di negoziare il pacchetto di benefici per un nuovo lavoro, chiedere un aumento, vendere un'attività, comprare un'attività o semplicemente lavorare con un venditore, Ho elencato cinque semplici modi per aiutarti ad abbracciare il tuo potere negoziale e chiedere ciò che meriti nella tua carriera.
Crea il tuo piatto d'argento
Non puoi semplicemente entrare nell'ufficio del tuo capo e chiedere più soldi. Devi mostrargli perché te lo meriti. Fai un elenco di tutti i vantaggi che porti alla compagnia. Se sei in affari, fai un elenco di tutti i vantaggi che i clienti ricevono dal lavorare con te. Aggiungi tutto ciò che puoi pensare al tuo piatto d'argento: l'ammontare delle entrate commerciali che porti attualmente o che porteranno l'azienda, la qualità del tuo lavoro, l'energia positiva che porti in ufficio, ecc.. Le donne tendono a sottovalutare il nostro valore sul posto di lavoro, ma questo è il momento giusto per vantarti, quindi non dimenticare nulla. Vuoi essere in grado di articolare chiaramente perché ti meriti più soldi.
Ottieni Super Clear su ciò che stai chiedendo
Crea una lista dei tuoi must e una lista di termini con cui ti piacerebbe essere flessibili. E una volta che hai la tua lista di must, assicurati di chiedere qualcosa al di sopra e al di là di esso. Ad esempio, supponiamo che stai negoziando lo stipendio di un nuovo lavoro e che il tuo must-have è di altri $ 5.000 rispetto allo stipendio che ti viene offerto. Quando vai a negoziare, chiedi altri $ 10.000. In questo modo, inizierai il processo di negoziazione ad un importo superiore, sapendo che sei disposto a prendere qualsiasi cosa a $ 5.000 o superiore.
Crea un piano di attacco
Quando chiedi un aumento, tasse più alte o uno stipendio iniziale più alto, crea un piano d'attacco. Scopri quanti più dettagli possibili: chi sarà coinvolto nella discussione, quando avverrà, cosa stai chiedendo e perché lo chiedi. La parte del perché è spesso trascurata, ma è particolarmente importante. Quando conosci il perché, vale la cifra in base alla mia esperienza e conoscenza, o ho bisogno di altro per raggiungere i miei obiettivi finanziari per l'anno, ti sentirai più sicuro chiedendo quello che vuoi. Inoltre, assicurati di fare la tua ricerca per vedere quali stipendi o prezzi competitivi sono nella tua posizione e nel tuo settore. Più progetti, più sarai attrezzato per il processo di negoziazione.
Pratica, pratica, pratica
Il modo migliore per migliorare in qualcosa è esercitarsi, e questo vale anche per la negoziazione. Più pratica, più diventa facile. Ti suggerisco di esercitarti a chiedere cose nella tua vita di tutti i giorni; quindi, quando sei pronto a chiedere un aumento, tasse più alte, ecc., esercitati in quelle conversazioni di negoziazione con un amico che può giocare la situazione con te e darti un feedback sincero. E assicurati di essere aperto a ricevere critiche costruttive e disposti a lavorare per migliorare eventuali aree di debolezza.
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Nel giorno della trattativa, fai tutto ciò che devi fare per sentirti al meglio. Per me, questo significa allenarsi, ballare, leggere la mia lista di risultati per darmi quell'ulteriore sfogo di fiducia nel vedere ciò che ho già realizzato e parlare con le persone della mia vita che sono le mie più grandi cheerleader. Ricorda: è normale essere nervoso, ma vuoi anche assicurarti di sentirti più sicuro nel giorno della trattativa. Poi entra, fai del tuo meglio e lascia che il resto si risolva da lì.
Hai negoziato qualcosa di recente nel tuo lavoro o nel tuo business? Invia un commento qui sotto e dicci cosa è stato, il risultato e altri suggerimenti che potresti avere per le donne che desiderano rafforzare le loro capacità di negoziazione. "Ci piace ascoltarti, quindi non essere timido!
* U.S Census Bureau, Facts for Features: Mese della storia delle donne, 2 gennaio 2008.