Il cervello dietro il marchio di bellezza, corpo franco

Mentre molti di noi potevano scrivere tra i primi vent'anni fino a una sfocatura di ramen noodles e una quantità esorbitante di sangria, questi tre imprenditori con sede a Melbourne, ovviamente, non cadono in quel campo. Dopo essersi incontrati durante il loro tempo all'Università, sono diventati subito amici e, infine, partner commerciali. Vivevamo tutti insieme in una fase, avevamo amici simili e probabilmente avevamo persino baciato lo stesso ragazzo o due: eravamo vicini. Ci eravamo visti al peggio e saremmo usciti dall'altra parte. Soprattutto, abbiamo adorato ciò che succedeva l'uno dentro l'altro. C'era qualcosa che non poteva essere ignorato; sapevamo che avremmo fatto grandi cose insieme.

Dopo aver lanciato la loro agenzia di comunicazione Willow & Blake poco dopo la laurea, hanno fatto crescere il loro business in quello che è oggi: un aftermarket ben consolidato e molto ricercato di sette con un elenco di clienti internazionali. Mentre il corpo franco è iniziato come un divertente progetto collaterale solo due anni fa, nel 2015 ha superato i 20 milioni di dollari di fatturato, rendendolo una delle startup di e-commerce in più rapida crescita in circolazione. Quindi, come hanno fatto queste tre donne a scuotere in cielo le loro attività autofinanziate, destreggiarsi tra due società a tempo pieno e rimanere amici nel processo Sì, volevamo lo scoop, e per fortuna erano felici di accontentarlo. Continua a leggere per tutto questo (e molto altro) oggi!

Nome:Bree Johnson
Età: я28
Località: яMelbourne, Australia
Titolo attuale: яRegista al corpo franco e Willow & Blake
Istruzione: laurea in giornalismo presso l'Università di Monash

Nome: яJess Hatzis
Età: я29
Località: яMelbourne, Australia
Titolo attuale: яRegista al corpo franco e Willow & Blake
Istruzione: B.A. dall'università di Melbourne

Nome: яErika Geraerts
Età: я26
Località: яMelbourne, Australia
Titolo attuale: яRegista al corpo franco e Willow & Blake
Istruzione: Laurea in giornalismo presso la Monash University

Iniziamo dall'inizio. Come vi siete incontrati voi tre
Ci siamo incontrati lavorando per la Red Bull mentre stavamo studiando all'università.

Hai lanciato la tua agenzia di comunicazione Willow & Blake poco dopo la laurea presso l'Università. Qual è stata l'ispirazione che ti ha spinto a iniziare il prossimo
Negli ultimi 4-5 anni abbiamo sviluppato strategie di contenuto per i brand e le abbiamo implementate su vari canali, con grande successo sui social media. Abbiamo visto l'opportunità di lanciare il nostro prodotto - in uno spazio che era piuttosto stanco - l'industria della bellezza.

L'idea per il prodotto stesso proveniva dal nostro socio in affari, Steve Rowley - proprietario di alcuni caffè a Melbourne. Ha fatto entrare due donne e ha chiesto il caffè macinato da utilizzare come esfoliante per il corpo, in particolare per trattare la cellulite e le smagliature. Quando ci ha detto, e abbiamo fatto un po 'di ricerche, abbiamo letto che il caffè era un esfoliante naturale, usato per il trattamento di ulteriori condizioni della pelle come la psoriasi, l'eczema e l'acne.

Abbiamo realizzato noi stessi una versione di Original Coffee Scrub e la nostra pelle è risultata meravigliosa, migliore di qualsiasi altro scrub che avevamo usato prima. Abbiamo scoperto che il caffè ha lo stesso PH della pelle, quindi non si asciugherà come altri prodotti; il suo alto contenuto di caffeina significa che stimola il flusso sanguigno e promuove la produzione di collagene, ed è ricco di antiossidanti che colpiscono i radicali liberi.

Steve insieme al nostro altro partner in affari, Alex Boffa, ha iniziato la produzione della nostra one scrub, che presto si è trasformata in four.яOra, due anni e mezzo abbiamo 10 prodotti nella gamma del corpo franco-tutti con una base di caffeina- da scrub per il corpo e il viso a detergenti, creme idratanti e balsami. (Prima si strofina, poi si strofina).

Quali sono state le differenze tra il lancio di Willow & Blake rispetto a Frank Bodyя
Willow e Blake rappresentavano un enorme rischio per noi ragazze perché ognuno di noi lasciava posizioni stabili in vari ruoli di comunicazione. Non avevamo risparmi, un cliente e un sacco di speranza. Abbiamo costruito il business per quello che è oggi: un team di sette persone con clienti australiani e internazionali, e la conoscenza e l'esperienza per avviare un corpo franco. Per questo motivo non ci siamo affidati a un ente franco per sostenerci con un reddito: era davvero una sfida per il marchio, un divertente progetto collaterale. Quello che trasformò in qualcos'altro. Siamo orgogliosi di dire che siamo stati interamente autofinanziati (con costi di avvio molto bassi - la più grande spesa iniziale era il nostro tempo).

Non avevamo risparmi, un cliente e un sacco di speranza

Siamo onesti, essere amici è una cosa: essere soci in affari è un altro. Come sapevi che avevi le giuste personalità e obiettivi per collaborare con successo
Siamo stati amici per circa 3 o 4 anni prima di avviare Willow & Blake. Vivevamo tutti insieme in una fase, avevamo amici simili e probabilmente avevamo persino baciato lo stesso ragazzo o due: eravamo vicini. Ci eravamo visti al peggio e saremmo usciti dall'altra parte. Soprattutto, abbiamo adorato ciò che succedeva l'uno dentro l'altro. C'era qualcosa che non poteva essere ignorato; sapevamo che avremmo fatto grandi cose insieme.

Ognuno di voi ha meno di 30 anni, il che significa che eri ancora più giovane quando hai lanciato la tua attività per la prima volta! Ci sono stati dubbi o insicurezze quando hai lanciato la tua azienda in giovane età. Ha presentato ostacoli
Per lo più, faremo soldi? Come pagheremo l'affitto o continueremo a uscire per cene fantastiche Forse è stato ingenuo ma abbiamo avuto molta fiducia nella nostra capacità di trovare lavoro per Willow & Blake - e di produrre un buon lavoro - così abbiamo pensato a così giovane non abbiamo avuto molto da perdere. Se non funzionasse tra un anno, torneremmo al tavolo da disegno (o ai nostri precedenti datori di lavoro).

Anche nei migliori rapporti commerciali e amicizie, i disaccordi sono tenuti a sorgere. Come gestisci quelli quando appaiono
Parliamo. Che si tratti di un'amicizia o di una relazione, è vero quello che dicono: la comunicazione è così importante. Potrebbe significare che dobbiamo scriverci una lettera (o un'e-mail molto lunga) per avere tutti i nostri pensieri, ma una volta ricordato che dietro ogni azienda c'è un'amicizia, e che stiamo tutti lavorando per la stessa causa, noi può trovare un compromesso. La vita è solo una grande negoziazione.

una volta che ci ricordiamo che dietro ogni azienda c'è un'amicizia, e che stiamo tutti lavorando per la stessa causa, possiamo trovare un compromesso.

In che modo la tua esperienza con Willow & Blake ha avuto un impatto su Frank Bodyя
La parte migliore e peggiore su come lavorare sui social media ogni giorno è che sei esposto a centinaia di marchi ogni giorno. Conoscevamo il nostro mercato, conoscevamo il nostro pubblico e la loro mentalità, e sapevamo come stavano usando i social media per informare le loro decisioni di acquisto e le loro idee. Questo ci ha aiutato a sviluppare sia il nostro nome che la strategia dei contenuti.

Hai ancora la tua attività in Willow & Blake o concentrati esclusivamente su Frank Body. Come gestisci le tue attività
Willow & Blake sarà al suo quinto anno di negoziazione nel 2016. Per quanto riguarda la giocoleria delle due aziende: è coinvolto Aяlot di caffè. Fortunatamente ne abbiamo un po 'in giro.

Dove vendi il tuo prodotto
il corpo franco è venduto solo online attraverso il nostro sito web. Il prodotto viene spedito ai clienti di tutto il mondo entro 2-3 giorni lavorativi. Tuttavia stiamo discutendo la direzione migliore per una presenza al dettaglio il prossimo anno. Siamo stati abbastanza fortunati da avere un sacco di persone che si avvicinano a noi, quindi dovrai solo tenere gli occhi aperti.

Con vendite che superano i 15 milioni di entrate per il 2015 e la maggior parte di quelle provenienti da Instagram, puoi parlarci delle tue tattiche di marketing attraverso i social media Come utilizzi personalità instagram, blogger, ecc. Per costruire il tuo marchio e il tuo followingя
Se fosse facile rispondere in poche frasi probabilmente non avremmo un lavoro - ma proveremo a darti la versione di Twitter. Il marketing digitale è molto più di un account Instagram: è un approccio connesso alle comunicazioni di un brand: sito web, social, packaging e materiale stampato. Ciò significa avere valori, punti di vendita unici e una personalità con cui i tuoi clienti si connetteranno. Lavoriamo con followers, influenzatori e, soprattutto, i nostri clienti per far conoscere il marchio e i prodotti di Frank. Basta cercare #thefrankeffect su Instagram o vedere il nostro secondo account @frankfeedback per quasi 100.000 immagini, sia per le foto di sfacciataggine che per quelle precedenti e per il trattamento di varie condizioni della pelle come cellulite e smagliature, psoriasi, eczema e acn

I seguaci dei social media sono fantastici, ma come si trasformano i follower in clienti. È questo il vero obiettivo
Devi avere un ottimo prodotto per iniziare. In secondo luogo, il tuo sito web e il processo di check-out online devono essere il più semplici possibile senza ostacoli per gli acquisti. Realisticamente, non tutti i tuoi follower saranno clienti, ma potrebbero comunque essere un sostenitore del tuo marchio, che aiuta a generare consapevolezza dei tuoi prodotti o servizi - e ciò è altrettanto importante.

Com'è il tuo team Dicci qualcosa sulla struttura dietro al marchio.
Nel 2016 i membri del team saranno ben 15. Oltre ai nostri partner commerciali, Steve e Alex, abbiamo diversi dipendenti che coprono diversi elementi del marchio, dal servizio clienti alle pubbliche relazioni, SEO, progettazione e sviluppo, social media e Di Più.

Tu vali il prezzo che hai messo su te stesso.

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Mi piacerebbe trascorrere un mese esplorando l'Italia e la Turchia.

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Sono meno una persona dell'happy hour e più di un grande vino rosso su un comodo divano. Quindi in questo caso, dovrei dire il brunch.

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Mattina o notte
Mattine presto, prima di incontrare "persone"

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Parte preferita di dove vivi
Il mio appartamento è un grande studio pieno di piante, libri e frammenti che mi ricordano tutte le cose (e le persone) che mi piacciono nella mia vita.