Stayci Fast è ciò che definiresti un interior design di tutti i mestieri. Progetta, disegna e mette in scena sia gli interni residenziali che quelli commerciali. Questo imprenditore di Boston ha aperto la sua attività, New England Home Staging Interiors, sette anni fa e da allora ha ottenuto riconoscimenti nazionali in pubblicazioni come USA Today e Il giornale di Wall Street e ha ricevuto prestigiosi riconoscimenti del settore, tra cui la MIRM Designation della National Association of Home Builder, il massimo livello di successo per i professionisti nel marketing di nuova casa.
Dopo anni di riorganizzazione della sua camera da letto per l'infanzia e di aver chiesto a Babbo Natale gli accessori per la casa di Ralph Lauren, Stayci ha sempre pensato che sarebbe finita a lavorare nel design per la casa. Tuttavia, ci sono voluti otto anni per sminuirlo nel mondo aziendale prima che lei non riuscisse più a placare la forza creativa che stava dentro di lei. Nel 2004, Stayci ha iniziato a esplorare il raro mondo della messa in scena o della decorazione di spazi vuoti per farli sembrare vissuti. Affinando le sue capacità di progettazione e esperienza di vendita, si è fatta un nome nel business, in un momento in cui le case in vendita sono state lasciate vuote di mobili e stile.
A completare i nostri tour in studio della cooperativa creativa di Boston al 369 Congress Street (le caratteristiche precedenti includevano la designer grafica Jessica Sutton, l'interior designer Erin Gates, la fotografa Sarah Winchester e la ceramista Jill Rosenwald), Stayci ci dà una sbirciatina nello spazio industriale ridefinito in un ufficio retro-glamour. Ti garantiamo che sfoglierai la foto in formato gigante di una scena di biliardo vecchia scuola che non smette mai di incantare i clienti mentre parlano con Stayci alla sua scrivania. Questo, combinato con tessuti stratificati, un carrello da bar vintage in oro e un collage di campioni di tessuto colorato, trasforma questo semplice spazio bianco in un ufficio stimolante e vibrante. Continua a leggere, amici. Continuare a leggere .
Nome e cognome: Stayci Fast
Età: 42
Attuale titolo / azienda: Proprietario, New England Home Staging & Interiors
Sfondo educativo: Comunicazione visiva all'Università dell'Oklahoma
Qual è stato il tuo primo lavoro al di fuori del college e come sei arrivato a questa posizione. Come è cambiato il tuo percorso professionale da allora
Il mio primo lavoro fuori dal college lavorava a The Gap (era 100 anni fa). La mia carriera di oggi è tornata al punto di partenza perché ho iniziato a vendere al dettaglio, merchandising di tutto e di più, dai calzini ai prodotti per il bagno, e affinando le mie capacità di vendita (e di acquisto). Dopo essere stato assunto da MCI Worldcom, ho trascorso otto anni, piuttosto di successo, nel mondo aziendale solo per trovarmi a desiderare uno sbocco creativo. Per me è stato un grande salto uscire da quella zona di comfort e dalla sicurezza del mio lavoro aziendale, ma sono diventato così infelice, sapevo che dovevo fare un cambiamento e il fallimento non era un'opzione. Ogni domenica diventavo un mostro furioso con il solo pensiero di lavorare lunedì. Avanti veloce ad oggi - Sto merchandising di nuovo, su una scala più grande, amando ogni minuto.
Come hai scoperto la tua passione per l'home staging e l'interior design
Fin dalla settima classe, ho avuto una passione per il design. Avrei creato servizi fotografici nella mia camera da letto da bambino. Ho dipinto un muro nella mia stanza di un rosso ciliegia, ho usato il gesso colorato per l'arte dei graffiti (questo era molto prima che la lavagna fosse dipinta) e ho vestito la mia sorellina come Madonna per le foto. I miei amici erano in MTV e io ero ossessionato da Style con Elsa Klench alla CNN, ho registrato ogni episodio. Ho davvero pensato che il mio percorso fosse quello di essere un designer di moda, sposare il figlio di Ralph Lauren Andrew (aveva la mia età) e vivere a Telluride. (Sai, solo sogni da ragazza normale). Da adolescente, ho chiesto collezioni di biancheria da letto Ralph Lauren per Natale. Ho amato le case e gli interni e ho tenuto cataloghi di fogli di riviste su mobili e planimetrie. Senza alcun background nel design e spendendo i miei vent'anni nelle vendite, ho ottenuto la mia licenza immobiliare come un modo per guadagnare soldi guardando le case.
Cosa ti ha fatto decidere di incorporare sia il design degli interni che i servizi di allestimento invece di concentrarti principalmente sull'uno o l'altro
Quando ho iniziato a mettere in scena nel 2004, l'home staging come professione era inaudito, eppure mi sono imbattuto nel mio modello di business unendo le mie capacità creative con le mie capacità di vendita. Ho usato la strategia di progettazione come strumento di vendita di successo per le case. Non ho mai pensato di fare un interior design residenziale, e sebbene quel pezzo della mia attività cresca ogni anno, non pretendo di essere un maestro designer. La mia educazione è in spazi di vendita focalizzati, case di merchandising o imprese, questo è il mio forte seme. Progettare per case modello è l'ideale, hai un budget e la libertà creativa di progettare a tua discrezione. Quando funziona, ottieni una gratificazione immediata attraverso vendite, produttività e clienti molto felici. Incorporare entrambe le pratiche di progettazione è stata una progressione naturale perché i nuovi acquirenti in genere chiedono il vostro aiuto dopo essersi innamorati degli interni della scena.
Come bilanciate il design degli interni e i servizi di staging Quanto tempo solitamente assegnate a ciascun progetto e quanti clienti assumete in una sola volta
Sono molto selettivo con l'assunzione di nuovi clienti a causa del tempo necessario per progettare per vivere. Fortunatamente, lavoro con una fantastica designer, Jennifer Colvin, e insieme gestiamo da 2 a 3 progetti di design alla volta gestendo contemporaneamente il caos della scena. Case modello e allestimenti scenici sono chiavi in mano e facili da gestire perché abbiamo processi in atto e un ampio inventario di mobili da cui ricaviamo. Possiamo mettere a terra una casa libera di 10.000 piedi quadrati in una settimana e installare / stage in 4 giorni.
Come hai gestito il marketing dei tuoi servizi quando eri appena agli inizi? Come hai fatto con successo a far crescere il tuo business nel tempo
Per essere onesti, quando ho lasciato il mio lavoro aziendale, sono passato da uno stipendio a sei cifre a zero durante la notte, quindi non avevo un budget reale per il marketing. Sapevo che avevo bisogno di un sito web, quindi mi sono insegnato come costruirlo e ho utilizzato un modello GoDaddy.com. Ho usato le mie foto immobiliari per il mio portafoglio. Ho usato Publisher per creare i miei opuscoli e ho scritto carte e lettere a tutti gli agenti immobiliari che conoscevo cercando lavoro. Nel mondo dello staging, si tratta di fare appello a un mercato target e quella stessa strategia mi ha aiutato a far crescere la mia azienda. Sono sempre stato veloce a chiedere, chi è il mio cliente e poi andare dietro quella nicchia. È molto più efficace che cercare di conquistare il mondo tutto in una volta.
All'inizio, come hai deciso quanto addebitare i clienti per i tuoi servizi Hai mai lavorato gratuitamente per creare il tuo portafoglio
Ho fatto presto i miei compiti per ottenere un punto di riferimento su cosa addebitare per i miei servizi, sulla base di altri professionisti. Ho certamente imparato alcune lezioni difficili a non pagare abbastanza, soprattutto con il leasing di mobili per le proprietà vacanti. Probabilmente ho perso denaro in tutte le scene che ho fatto durante il mio primo anno. Per me l'obiettivo era ottenere storie di successo per il mio portfolio, non solo foto ma storie come, Vendute in un giorno, Vendute alla prima proiezione.
Stavo costantemente rivalutando i miei contratti, aggiungendo gergo legale e rivelazioni per cose totalmente casuali che sarebbero venute fuori. Oggigiorno a volte mi capita di essere scoperto a lavorare gratis e quelli sono sempre i lavori che hanno più problemi e mi ritrovo a dire Perché l'ho fatto sono arrivato a un punto in cui mi sono reso conto, posso restare a casa gratuitamente ; guarda i film e mangio Chobani nei miei cagnacci, non devo davvero fare il duro lavoro gratis. Nel mio lavoro, le persone vogliono mettere in scena le citazioni gratuitamente senza considerare il tempo necessario per mettere insieme una citazione per arredare una casa libera. Stiamo iniziando a stabilire dei limiti lì.
Qual è stata la parte più impegnativa di avere un'attività in proprio? Che dire del più gratificante
La sfida per me non è quella di rimettermi in affari ogni centesimo. C'è sempre qualcosa che voglio espandere o implementare. Inoltre, ho un momento difficile allontanarmi dal lavoro e semplicemente uscire. Avere un programma flessibile è il più gratificante. Sono la mamma più sfidata sul pianeta, ma è così bello poter essere lì per i miei bambini ogni giorno. E neanche essere pagato per fare acquisti non è un brutto concerto.
Come si è evoluta la tua attività da quando hai iniziato? A che punto hai deciso di far crescere la tua squadra
Sono estremamente ambizioso. Ho sempre saputo fin dal primo giorno che volevo far crescere la mia attività. Ho usato i primi due anni per costruire il mio piano e al mio terzo anno ho avuto 12 stagisti nella mia squadra.
Qual è il tuo consiglio ad altre donne che cercano di avviare la propria azienda, in particolare coloro che sono interessati ad offrire servizi di allestimento e interior design
Sono fiducioso che il mio successo con la messa in scena è direttamente correlato alla mia esperienza con la vendita di immobili. Avere una capacità di progettazione naturale è un must, ma l'esperienza che ho dal lavorare sul campo è stata preziosa. Direi che, indipendentemente da dove ti trovi oggi, trovi un modo per immergerti nel campo, che tu sia un assistente o il centralinista. Entrare nell'arena aprirà porte e creerà opportunità che ti porteranno dove vuoi andare.
Portaci attraverso la tua giornata lavorativa media. Che aspetto ha un giorno nella vita di Stayci Fast
Dalle 6:30 alle 8:00 i bambini vengono nutriti e a scuola leggono le email e cambiano gli abiti 15 volte.
8:00 alle 8:30 e-mail di risposta, inviare proposte.
9.00-14.00 riunioni del sito, allestimenti, 100 telefonate e guida come un pipistrello dall'inferno da un posto all'altro.
2 pm- L'attacco di panico inizia perché i bambini non andranno a scuola tra un'ora e mi sento in colpa se non sono lì per salutarli.
15:00 - Chiamando i bambini a dire loro che sto ancora lavorando.
16:00 - Cucinare dopo i pasti scolastici per i bambini in modo da avere energia per lo sport.
4-7 pm - Tempo di palestra o più lavoro mentre i bambini sono al lavoro.
7-9 ore in famiglia
9-12pm- Appeso con i mozzi. (come ora sono le 23:58 e sto lavorando da quando si è addormentato)
Il miglior momento della tua carriera finora
Non sono sicuro di avere ancora un momento migliore, ne ho avuti alcuni fantastici - fare acquisti in Italia per un cliente, incontrare i miei migliori designer. Adoro prendere le carte a caso da mio marito dicendo quanto sia orgoglioso di me. Per avere qualcuno che ami sostenere quello che fai - è davvero il più grande premio di sempre.
Che consiglio daresti a te stesso di 23 anni
Segui le cose che ti fanno sentire felice e tutto andrà rapidamente a posto.