Buildяit e verranno. È un sentimento ben intenzionato. Ma quando si tratta di gestire la propria attività, manca un po 'il marchio.
Come già sai, non puoi semplicemente creare un negozio e incrociare le dita che le persone ti trovano. Invece, essere un imprenditore di successo significa costantemente marketing e promozione della tua azienda nella speranza di ottenere più occhi sul tuo prodotto o sui tuoi corpi attraverso la porta.
Ma, il piano marketing di parole è sufficiente per inviare brividi a chiunque. Sembra eccessivamente tecnico e completamente scoraggiante, non è vero, tuttavia, ti assicuro, non è così intimidatorio come potresti pensare che sia - e sicuramente non hai bisogno di una laurea in marketing per capirlo.
Segui questi sette semplici passaggi e sarai armato di un piano di marketing che ti aiuterà a portare il tuo business al livello successivo!
Cos'è un piano di marketing
Prima di poter saltare a destra con la creazione del piano, è importante avere una solida comprensione di ciò che è esattamente. Tipicamente incluso come parte espansa del tuo piano aziendale generale, un piano di marketing è proprio quello che sembra: un documento che descrive in dettaglio tutto ciò che è necessario sapere per promuovere con successo la tua attività.
Un piano di marketing riporta in dettaglio tutto ciò che è necessario sapere per promuovere con successo la tua attività.
Alcune grandi aziende hanno piani di marketing che sono centinaia di pagine, mentre un business smalloneone ha solo una manciata di pagine. Non c'è una lunghezza esatta per questo tipo di documento, purché tu abbia incluso tutte le informazioni necessarie.
Inoltre, è importante notare che il piano di marketing dovrebbe durare un anno. Questo è il tempo sufficiente per raggiungere quegli obiettivi grandi, a lungo termine e abbastanza lunghi da rimanere flessibili quando le circostanze e gli obiettivi cambiano nel tempo.
Ora che conosci i dadi e le viti, immergiti nei dettagli. Ecco i passaggi che devi seguire per mettere insieme gli elementi essenziali del piano di marketing della tua attività.
Step 1: Conosci il tuo business
Dovevi fare esattamente la stessa cosa quando lavoravi al tuo business plan, quindi questo primo passo non dovrebbe essere troppo difficile. Dopotutto, nessuno conosce la tua attività come te.
Considera questa sezione come un'opportunità per fornire una panoramica generale delle operazioni commerciali correnti, nonché dell'ambiente interno ed esterno. Da quanto tempo sei attivo e funzionante Qual è la tua struttura aziendale Sei un LLC o una partnership Svolgi un'attività commerciale online o attraverso una vetrina virtuale Quali tipi di prodotti e servizi offri?
All'interno di questa sezione, alcune aziende scelgono anche di eseguire un'analisi SWOT, che illustra in dettaglio i punti di forza e di debolezza di un'organizzazione, nonché eventuali opportunità di crescita e minacce che potrebbero ostacolare tale progresso. È un ottimo modo per ottenere un'istantanea della situazione attuale in un modo che sia utile e completamente gestibile.
Passaggio 2: determinare il mercato di destinazione
Il mercato di riferimento è probabilmente una frase che hai sentito ripetere in qualsiasi tipo di corso di marketing che hai mai preso o articolo che hai letto. E, per una buona ragione, è un elemento chiave per elaborare strategie di marketing efficaci e di successo.
In questa parte del piano di marketing, dovresti elencare qualsiasi cosa e tutto ciò che sai sul tuo cliente ideale. Questo include informazioni demografiche di base, come sesso ed età. Ma dovresti anche approfondire i loro comportamenti e le loro decisioni.
Perché comprano da te Quale sfida o punto di dolore stai risolvendo per loro Come passano il tempo libero A quali punti vendita si rivolgono per ottenere informazioni Raccogli tutte le informazioni che riesci a trovare e includile in questa sezione. Conoscere il tuo cliente dentro e fuori sarà utile per identificare tattiche e strategie di marketing.
Conoscere il tuo cliente dentro e fuori sarà utile per identificare le strategie di marketing.
Passaggio 3: Analizzare i concorrenti
Non sarebbe bello se tu avessi operato nel vuoto e non ti saresti mai dovuto preoccupare di eventuali concorrenti che violano il tuo spazio o di rubare i tuoi clienti? Sfortunatamente, gli affari non funzionano in questo modo. È probabile che ci siano già aziende là fuori a fare qualcosa di incredibilmente simile a te, il che significa che dovrai lavorare molto più difficile per distinguerti.
Non intimidirti! Questo è qualcosa che ogni proprietario di business ha. Soionbe armati di ogni tipo di conoscenza sui tuoi concorrenti ti aiuteranno a trovare modi per differenziarti dalla massa.
Inizia descrivendo in dettaglio il prodotto o il servizio che offri ai consumatori. Questa è la tua occasione per espandere la panoramica di base che hai fornito nella prima sezione. Quindi, spiega come il tuo prodotto o servizio misura fino alla concorrenza esistente. Quali posizioni tu come l'unica fonte che i clienti oi clienti dovrebbero rivolgersi a Cosa ti rende diverso Come potresti immaginare, sarai in grado di sfruttare questo differenziatore per commercializzare in modo efficace la tua attività.
Portare una lente d'ingrandimento ai tuoi concorrenti può essere scoraggiante, soprattutto se sono davvero fiorenti. Ma è un passo importante per raccogliere non solo tutte le informazioni di cui hai bisogno, ma anche per dimostrare a tutti i potenziali investitori che sei consapevole della tua concorrenza e preparati ad affrontare quella sfida a testa alta.
Passaggio 4: impostare gli obiettivi
Ecco la divertente parte che spiega i tuoi obiettivi correlati al marketing per l'anno. Quali obiettivi vuoi raggiungere? Ci sono obiettivi specifici che vuoi colpire
A seconda della situazione attuale e delle ambizioni, gli obiettivi possono variare da elevati e grandiosi (come raddoppiare le vendite o aumentare la quota di mercato) a ambizioni più piccole e più piccole (come ottenere 100 nuovi follower su Instagram o avviare un blog per il tuo attività commerciale).
La parte importante è concentrarsi sulle pietre miliari che si vogliono raggiungere durante quell'anno, se sembra possibile o no. Non offuscare la tua mente con la logistica ancora-questo è il passo successivo.
Volete che i vostri obiettivi siano motivanti e di vasta portata, ma non così difficili da essere solo scoraggianti.я
Step 5: Outline Strategies
Ora che hai delineato esattamente ciò che vuoi realizzare, è il momento di dettagliare le strategie che utilizzerai per raggiungere effettivamente questi obiettivi.
Raccomando di prendere ciascun obiettivo separatamente e elencando gli elementi di azione correlati direttamente sotto di esso. Questo ti permette di vedere esattamente cosa deve essere fatto per spingersi verso quel risultato. È anche un ottimo modo per capire se questo mondo sembra realistico o se necessita di un po 'di adattamento. Volete che i vostri obiettivi siano motivanti e di vasta portata, ma non così difficili da essere solo scoraggianti.я
Seguiamo l'esempio di ottenere più follower nell'account Instagram della tua azienda. Ecco come potrebbe essere:
Obbiettivo: Guadagna almeno 100 nuovi follower sull'account Instagram dell'azienda XYZ entro il 31 dicembre 2016.
Numero di partenza: 458
Elementi di azione:
- Sii più attivo nello spazio pubblicando almeno tre nuove foto ogni settimana.
- Coinvolgi gli utenti rispondendo ai commenti sulle foto e commentando le foto pubblicate da account simili e pertinenti.
- Industria della ricerca e hashtag relativi alla comunità che possiamo utilizzare nei nostri post per attirare più traffico organico.
- Ospita un concorso su Instagram per i nostri follower.
Vedi Non è così complesso come pensi, ma fornisce comunque una tabella di marcia tangibile e utile per metterti sulla strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.
Passaggio 6: impostare aBudget
Se sei come me, questa è la parte che temi di più: i numeri. Non sono mai stato un mago della matematica, e basta la parola budget per mandarmi a correre per le colline. Ma, come già sai, è un male necessario quando si tratta di gestire la tua attività.
Nel tuo piano aziendale in piena regola, hai dettagliato l'intero aspetto finanziario della tua attività. Ma nel tuo piano di marketing, яstay si concentrava strettamente sulle attività correlate al marketing. Quanto pensi di spendere per il marketing e la promozione per tutto il prossimo anno, e quanto ti costerà l'azione che hai elencato sopra. La cosa più importante, da dove verranno questi soldi?
I budget non sono divertenti, ma è importante essere onesti con te stesso qui. Preferisci scoprire che devi modificare o adattare qualcosa per renderlo accessibile proprio adesso-piuttosto che sei mesi da quando hai già biforcato sulla tua carta di credito!
Passaggio 7: andare al lavoro!
Ecco qua! Questi sono i passaggi necessari per creare un piano di marketing per la tua azienda, devi solo metterli tutti insieme. Come accennato in precedenza, i piani di marketing variano da semplici e semplici a completi e complessi. E ricorda, come per tutto il resto, che dipende davvero da cosa è più adatto la tua attività.
Ma indipendentemente dal fatto che tu abbia intenzione di finire con un documento di due o 200 pagine, questi passaggi dovrebbero aiutarti a iniziare!
Quale pezzo di un piano di marketing ritieni sia più prezioso per te come proprietario di un'attività commerciale. Ciò che ti aiuta di più
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