Pauline Sokol Nakios ha iniziato la sua carriera nel retail fin dal college, lavorando in una boutique di Atlanta prima di lanciare la sua attività di abbigliamento, Lilla P, nel 1998. Sono passati quasi 17 anni da allora e in quel periodo Pauline ha coltivato Lilla P da piccolo start-up business che offre una singola t-shirt al marchio di moda espansiva che è oggi.
L'obiettivo di PaulineToяalways progetta pezzi facili che diventano oggetti ricercati nel guardaroba di una donna: un serbatoio per la stratificazione quotidiano, una maglietta perfetta, un maglione perfetto, un blazer casual. E pensiamo che lei lo abbia inchiodato. La capacità di resistenza di Lilla P può certamente essere attribuita alla vestibilità impeccabile e alla qualità senza tempo degli abiti che offrono; tuttavia, è evidente che un altro motivo del successo di Lilla P è il team diligente dietro al marchio, con Pauline al timone.
Oggi, Pauline continua a espandere la sua attività, mentre gestisce gli impegni di beneficenza e aumenta i suoi figli. Come fa lei a praticare il talento, l'etica del lavoro e gli allenamenti del mattino per dare il via alla sua giornata. (Potrebbe sicuramente insegnarci una cosa o due sulla gestione del tempo!) Continua a leggere per saperne di più sulla carriera di successo di Pauline e sul suo invito a rimanere fedele: Va bene non essere bravo a assolutamente tutto. Conosci la tua competenza principale e assumi il resto!
Nome e cognome: Pauline Sokol Nakios
Età: я42
Titolo corrente / Società: Lilla PяOwner + Creative Director
Sfondo educativo: BFA dall'università della Georgia
Qual è stato il tuo primo lavoro fuori dal college e come l'hai fatto?
Il mio primo lavoro al di fuori del college è stato in una boutique di abbigliamento di Atlanta chiamata Tootsies. Ho sempre lavorato al dettaglio in tutto il college e ho adorato i marchi venduti da Tootsies, quindi questo è stato un grande colpo per il mio primo ingresso nel mondo della moda. Avevo un amico che lavorava lì e ha fatto una presentazione per me.
Nel 1998 hai lanciato Lilla P, un marchio di abbigliamento lifestyle. Come ti è venuta l'idea di Lilla P
Sono sempre stata una ragazza di t-shirt nel cuore. Avevo un milione di magliette ma non mi sono mai sentito come se nessuno di loro fosse semplicemente perfetto, così ho deciso di progettare il mio. Fortunatamente ho avuto accesso a un produttore e li ho fatti creare un campione per quello che pensavo fosse il tee ideale mancante nel mercato.
La produzione può essere molto impegnativa. Devi baciare un sacco di rane prima di trovare un principe. Ho lavorato per un'azienda specializzata in annunci pubblicitari e abbiamo prodotto alcune magliette con un produttore in South Carolina. Quando ho avviato Lilla P, li ho contattati e loro hanno prodotto il mio primo campione con loro. Attraverso di loro ho incontrato case coloranti e ho fatto molte connessioni da lì. Fare rete e fare le domande giuste è estremamente importante. Il mio primo campione (che è anche quello con cui ho lanciato l'azienda) era una t-shirt a girocollo a maniche corte in taglia unica e cinque colori. Mi è piaciuta l'idea di una taglia, ma ho imparato rapidamente che avevo bisogno di una scala di dimensioni. Ora abbiamo XS-XL che mi permette di adattarsi a molte donne - veniamo in molte dimensioni e forme.
Puoi darci una mano nel processo di lancio di Lilla P Come hai iniziato a scrivere un business plan e organizzare le finanze per Lilla P quando è stato lanciato per la prima volta?
Mentirei se ti dicessi che avevo un piano aziendale di 50 pagine! All'epoca ero giovane e nave. Ho avuto l'idea, una visione e un po 'di soldi risparmiati e letteralmente mi sono tuffato in testa per primo. All'inizio, Lilla P era davvero solo un hobby. Farei dei campioni e giocherei in modo corretto e ho investito solo ciò che ero disposto a perdere. Quell'investimento iniziale mi durò circa un anno. Al fine di crescere e investire in più inventario, ero in grado di garantire un prestito di piccole imprese. Oggi le cose sono abbastanza diverse e sfortunatamente le banche non sono disposte a correre rischi in una piccola azienda. Gestire il flusso di cassa in un'azienda basata sull'inventario può essere complicato ed è importante farlo bene.
Come ho già detto, la produzione è una delle parti più impegnative di questo business. Quando ho iniziato, ho utilizzato il mio investimento iniziale e ne ho messo la maggior parte nell'inventario. Ho prodotto il brodo e poi l'ho venduto e venduto una volta nelle mie mani. Mentre crescevo e aggiungevo altri stili alla linea, mi sono reso conto che non avrei potuto tenere in magazzino tutti i nuovi skus. Ho anche imparato che i negozi acquistano bene in anticipo sulla stagione, di solito circa 6 mesi. Ho quindi iniziato a procedere in modo più tradizionale creando una linea di campionamento e vendendo nei negozi di quei campioni. Una volta avuti gli ordini, avrei quindi proiettato fuori e fatto il mio acquisto.
Come una nuova società, le fabbriche non sono pronte ad estendere i termini. Ho dovuto pagare per l'inventario quando è stato spedito, spesso è stato richiesto un deposito. Pertanto, la produzione è stata pagata con largo anticipo rispetto alla spedizione agli utenti finali e alla ricezione del pagamento. È stato allora che dovevo trovare assistenza finanziaria per colmare il periodo tra il pagamento di un inventario e la ricezione del pagamento. Avevo bisogno di un prestito da cui attingere quando era ora di pagare le fabbriche. Una volta che i miei clienti mi avrebbero pagato per le fatture aperte, avrei rimborsato il prestito. Per riassumere, è importante avere una comprensione finanziaria di ciò che serve per eseguire un'attività basata sull'inventario. Sono anche fortunato ad avere mio marito, Thomas, è il mio socio in affari.
Lilla P è una collezione di capi senza tempo e casual realizzati con tessuti di qualità e una vestibilità impeccabile. Raccontaci di più sulle collezioni che crei e l'ispirazione dietro di loro!
Perchè grazie! Ogni stagione, la collezione è composta da must-have graffette che accennano alle attuali tendenze del mercato. Il mio obiettivo è quello di disegnare sempre capi facili che diventano oggetti ricercati nel guardaroba di una donna: un serbatoio per la stratificazione quotidiano, una maglietta perfetta, un maglione perfetto, un blazer casual. Sono ispirato dalla semplicità e dai dettagli in architettura, arredamento, arte e gli aspetti quotidiani delle nostre vite.
Ho anche preso un sacco di ispirazione dai nostri viaggi. Mi piace esplorare colori e trame che sono evidenti in altri paesi e che li intrecciamo nelle nostre tavole di ispirazione. Abbiamo viaggiato in Grecia in diverse occasioni e ci siamo innamorati di tutto il greco! Il colore blu caratteristico che si vede in tutta la Grecia è evidente nella mia linea Summer 15 così come i ricchi toni della terra ispirati al paesaggio.
Lilla P è stata in attività per quasi 17 anni, e in quel periodo è cresciuta molto. Raccontaci come Lilla P si è espansa negli anni.
La linea ha iniziato come tees di base e si è evoluta in una collezione completa per soddisfare le esigenze dello stile di vita casual in espansione di una donna. Abbiamo avuto il concetto di t-shirt, ma i nostri clienti volevano di più da noi, ed è stata una buona cosa. Sapevo che qualunque categoria avessimo aggiunto doveva essere sinergica rispetto a ciò per cui eravamo conosciuti, che era cotone. L'aggiunta di maglioni, giacche, fondi e tessuti ci ha permesso di espandere il marchio Lilla P e avere una presenza significativa al dettaglio quando tutti i prodotti commercializzati insieme.
C'è qualcosa che sai ora che vorresti avresti saputo quando avvii la tua attività nel 1998
Oh dio, c'è così tanto! Per i principianti, vorrei avere la disciplina e i mezzi per lanciare con un vero business plan! Penso che sia importante riflettere sulla tua strategia aziendale e creare una road map per come vuoi crescere ed espanderti.
Ho anche imparato presto una preziosa lezione sul mettere troppa fiducia negli altri. Devi badare a te stesso e sembra sempre sapere più di quello che realmente fai. Se mostri segni di vulnerabilità, ti apri per essere sfruttato. Inoltre, va bene non essere bravo ad assolutamente tutto. Conosci la tua competenza principale e assumi il resto!
Come hai inizialmente commercializzato Lilla P con i clienti Come hai fatto a spargere la voce su Lilla P da quando hai aperto la prima volta
Inizialmente ho chiamato negozi che conoscevo e amavo o con cui avevo una connessione. Molti sono stati così gentili da provare a vendere un paio di dozzine di tees. Poi ho assunto rappresentanti di vendita in territori negli Stati Uniti che sarebbero stati responsabili di inserire la linea nei migliori negozi delle loro regioni. È semplicemente impossibile fare tutto da solo. La Trade dimostra anche che la mia forza vendita continua ad aiutare a commercializzare il marchio presso i rivenditori in tutti gli Stati Uniti, in Canada e ora nel Regno Unito. Lavoriamo anche con una meravigliosa azienda di pubbliche relazioni che fa un lavoro stellare coinvolgendo il pubblico giusto attraverso i social media così come gli editori e gli influenti artisti del gusto che sono in linea con il nostro marchio estetico.
Parlaci della tua squadra! Quanti impiegati hai attualmente? Qual è la cultura dell'ufficio?
La mia squadra è incredibile e per fortuna fa andare al lavoro ogni giorno qualcosa che non vedo l'ora! Sono in affari con mio marito, quindi mi sento come se la nostra squadra di 20+ fosse davvero un'estensione della nostra famiglia. Il nostro team è composto da vendite, design, vendita al dettaglio (abbiamo un negozio in West 14th Street a New York), contabilità, e-commerce, PR, e marketing. Riconosco che passiamo più tempo al lavoro che a casa, quindi è sempre stato molto importante per me creare un ambiente di lavoro caldo e confortevole per il mio team. Abbiamo un meraviglioso ufficio aperto e predichiamo rispetto e unità. Ci piace anche renderlo divertente: i cocktail di gruppo dopo un lungo show sono sempre qualcosa che non vediamo l'ora di fare.
Qual è stata la parte più difficile di possedere e gestire un'impresa
La parte più impegnativa di possedere la tua attività è che non puoi mai veramente spegnerlo. Alla fine della giornata, sono mio marito e io che dobbiamo assicurarci che l'azienda sia in salute e che vengano prese le migliori decisioni. È stato anche difficile bilanciare la vita lavorativa con i bambini, ma questo è un altro articolo!
Il più gratificante
Le lezioni sono apprese e gli errori sono fatti, ma la parte più gratificante è guardare indietro negli ultimi 16 anni e rendermi conto che avrei potuto fare in modo che ciò accadesse.
Che consiglio puoi dare alle donne in cerca di carriera nel settore della moda
Suggerirei di ottenere la massima esperienza nel settore possibile. Esponiti a diversi aspetti del settore anche se sei già sicuro di ciò che vuoi fare. È importante che quando parti da solo non entri con i paraocchi. La rete è essenziale: unisciti ai gruppi del settore e segui i seminari e le fiere. Circondati di brave persone: più forte è la tua rete, più facile è far accadere le cose.
Spingiti fuori dalla tua zona di comfort. È bello essere messi in una posizione in cui potresti semplicemente sorprenderti.
Com'è una giornata di lavoro tipica per te
In una buona giornata, sono alle 5:30 del mattino per un allenamento veloce prima che inizi la giornata, ma non succede tutti i giorni! Per fortuna vivo proprio dietro l'angolo del mio ufficio, quindi cerco sempre di portare i miei ragazzi a scuola quando è possibile. È sicuramente un piccolo momento saliente della mia routine mattutina. Arrivo in ufficio alle 8:45 e inizio sempre la mia giornata rivedendo il mio calendario e rispondendo alle e-mail. Dato che non sono solitamente seduto di fronte al mio computer per tutto il giorno, mi piace buttare fuori la maggior quantità di corrispondenza possibile in modo che il resto della mia giornata possa essere speso in riunioni di design e allestimenti con il mio team. Lavoriamo su diverse stagioni contemporaneamente, il che ci tiene in punta di piedi (e in riunioni di back to back tutto il giorno!). Il nostro ufficio è un grande spazio aperto e la mia scrivania è proprio nel mezzo, quindi sono costantemente trascinato in vari incontri durante il giorno per andare oltre vendite, web, PR, e marketing. Quando possiamo, proverò a pranzo con mio marito, che di solito viene speso parlando di lavoro in una o nell'altra capacità. Le serate variano di notte in notte poiché ho un sacco di impegni caritatevoli fuori dall'ufficio che richiedono cene e incontri con i membri del consiglio, ma in una notte ideale mi piace essere di nuovo a casa così da poter rimboccare i miei bambini a letto e leggerli libro o due.
Il miglior momento della tua carriera finora
L'eccitazione di tutti i giorni vede sempre persone che camminano per la strada e che sembrano grandiose in Lilla P: quell'emozione non invecchia mai! E poi ci sono le celebrazioni della pietra miliare come guardare la collezione decollare e diventare un marchio globale.
Che consiglio daresti a te stesso di 23 anni
Spingiti fuori dalla tua zona di comfort. È bello essere messi in una posizione in cui potresti semplicemente sorprenderti.
Pauline Sokol Nakios è The Everygirl
Mattina o notte
Buongiorno!
Qual è il tuo abbigliamento da indossare
Non sono sicuro di cosa farei senza denim nella mia vita. Ogni giorno coinvolge il mio nuovo paio di jeans e il mio serbatoio nero preferito di Lilla P. Questo è praticamente il fondamento del mio guardaroba ogni singolo giorno.
Il miglior consiglio che tu abbia mai ricevuto
Scegli le tue parole con saggezza! L'email è per sempre! Sappi che qualsiasi cosa tu abbia messo là fuori non potrà mai essere restituito.
Parte preferita della vita a New York
Essere in grado di ordinare un'insalata greca a mezzanotte! No, sul serio, sono dipendente dall'energia e dall'accessibilità di tutto a New York - un concerto all'ultimo minuto al Garden, un pasto fantastico in uno qualsiasi dei dieci ristoranti a due isolati dal mio appartamento, il Whitney Museum che sta per andare in piedi dietro l'angolo dal nostro ufficio. Mi piace che ogni giorno si senta nuovo ed eccitante e che ci sia ispirazione ovunque tu guardi.
Se potessi pranzare con una donna, chi sarebbe e cosa vorresti ordinare
Giù le mani, il pranzo con mia nonna sarebbe davvero sorprendente. Sfortunatamente è morta quando ero adolescente e quindi ha perso questo intero capitolo della mia vita lavorativa. Ho chiamato la mia compagnia dietro di lei e sarebbe stato speciale parlarle di questo viaggio. Avremmo sicuramente pranzato a Zampa e avrei preso la mia insalata di cavolini di Bruxelles preferita.