Hai difficoltà a capire come pagare per i tuoi servizi o prodotti Beh, se sei come la maggior parte delle donne imprenditrici e titolari di aziende, è probabile che non ti stia pagando abbastanza. Le donne nel complesso guadagnano meno degli uomini. In effetti, il rapporto guadagni donna-uomo è stato nell'intervallo 80-81% dal 2004. *
Credo che le donne stiano ancora guadagnando meno degli uomini, perché, nel complesso, non chiediamo o addebitiamo il nostro valore. Quindi, se sei in affari per te stesso, ecco quattro suggerimenti per aiutarti ad aumentare le tue tariffe e addebitare quello che vali per i tuoi servizi.
1. Calcola la quantità di entrate aziendali effettivamente necessarie
La maggior parte delle persone inizia le attività commerciali in modo che possano avere il controllo sui propri obiettivi di reddito e stile di vita, ma quel sogno può rapidamente cadere nel dimenticatoio se non ci sono obiettivi chiari sul fatturato aziendale. Il primo passo per addebitare di più per i tuoi servizi è quello di ottenere informazioni su quanto reddito commerciale lordo hai effettivamente bisogno. Ho sentito dire che molte donne vogliono avere un business da un milione di dollari. E mentre credo che dovresti puntare in alto, invece di raccogliere solo numeri dal cielo, assicurati che i tuoi obiettivi siano in relazione diretta con il tipo di stile di vita che vuoi vivere.
Forse hai solo bisogno di $ 75.000 di fatturato lordo per consentire la vita che vuoi. Allora, perché mirare a un business da un milione di dollari se non è proprio quello che vuoi o hai bisogno? Per calcolare i tuoi obiettivi di fatturato, semplicemente invertire i tuoi obiettivi per l'anno calcolando il reddito netto necessario per supportare il tuo stile di vita ideale e finanzia i tuoi obiettivi finanziari. Quindi aggiungere le tasse personali e aziendali e le spese aziendali. Questo diventa il tuo obiettivo di fatturato per l'anno.
Ad esempio, il mio obiettivo di fatturato aziendale per quest'anno è di $ 250.000. Questo sarà sufficiente per coprire le mie spese aziendali, le tasse, sostenere lo stile di vita che voglio e finanziare i miei obiettivi finanziari quest'anno. Una volta che hai chiaro il numero di entrate della tua attività, puoi iniziare a verificare quanto stai facendo pagare e aumentare le tue commissioni, se necessario, per raggiungere questo obiettivo.
2. Fai il Math
Una volta che sai quante entrate aziendali hai bisogno, scopri quanti clienti o clienti puoi gestire. Prendiamo come esempio la mia attività. Poiché sono un'azienda basata sui servizi, so che il mio team può gestire solo 100 clienti di pianificazione finanziaria all'anno per garantire che stiamo fornendo il livello di servizio che desidero e mantengo il mio stile di vita ideale. Pertanto, la mia tariffa minima è di $ 2.500 ($ 250.000 / 100 clienti $ 2.500).
Puoi anche fare il calcolo in un altro modo. Ad esempio, supponiamo che tu venda borse e che tu debba venderle a $ 100 per essere redditizia. Hai capito che hai bisogno di $ 75.000 di profitti lordi per sostenere lo stile di vita che desideri. Se fai i conti, vedrai che per raggiungere questo obiettivo devi vendere 750 borse. Ora puoi creare un piano di marketing per raggiungere quell'obiettivo. Se fai i conti e non ti senti a tuo agio nel caricare l'importo che ti serve, allora chiediti come puoi aggiungere più valore ai tuoi servizi per diventare più comodo. Se ancora non ti senti a tuo agio nel caricare di più, allora cosa devi implementare per vendere più unità. Tuttavia, se decidi di tagliarlo, assicurati che la matematica si aggiunga.
3. Pratica, pratica, pratica
Una volta stabilito il costo o il prezzo, esercitalo dicendo ad alta voce. Fai finta di essere al telefono o in un incontro con un cliente e di indicare la tariffa che hai determinato per il tuo prodotto o servizio. Raccomando un gioco di ruolo e una tassa che è da tre a cinque volte più alta della tua quota effettiva, quindi ti trovi a tuo agio citando numeri più alti. Ad esempio, se il costo del servizio è di $ 500, quindi pratica la ricarica di $ 1,500 durante il gioco di ruolo finché non ti senti a tuo agio con quel numero. Quindi quando carichi effettivamente $ 500 nella vita reale, non sarà un grosso problema.
A volte le nostre paure circa l'addebito di un importo superiore possono prendere il sopravvento e farci sentire che caricare di più è così difficile, o che non valiamo il prezzo più alto. Ricorda, è solo un numero. Se credi nel tuo prodotto o servizio e nel valore che stai portando ai tuoi clienti, allora dovresti essere in grado di sostenere qualsiasi prezzo tu ritenga che corrisponda a quel valore.
4. Avere fiducia e smettere di dubitare di te stesso
Alla fine della giornata, finché credi veramente nei tuoi prodotti o servizi e il valore che stai portando alla vita delle persone, dovresti sentirti sicuro di dover addebitare l'importo appropriato per questo. Come donne, a volte dubitiamo del nostro valore e della nostra autostima, e questo si riflette spesso nelle nostre tariffe o nei nostri prezzi. Ma nessuno vuole lavorare con qualcuno che dubita di se stessa, quindi basta! Non hai bisogno di confrontarti con gli altri. Credi solo in te stesso e nel tuo lavoro. Una volta che lo farai, anche i tuoi clienti lo faranno. Ne sei valsa la pena, quindi inizia a caricare per quello che vale!
Questo post è stato contribuito da Brittney Castro, CERTIFIED FINANCIAL PLANNER, fondatore e CEO di Financially Wise Women, una società di pianificazione finanziaria con sede a Los Angeles per donne. È specializzata nel lavorare con donne impegnate professionali e imprenditoriali che sono appassionati della vita e vogliono guadagnare La missione di Brittney è quella di aiutare le donne a pianificare e creare la vita dei loro sogni, liberi dall'ansia per il denaro. È stata menzionata nel Wall Street Journal, nel New York Times, nella rivista di pianificazione finanziaria, in Notizie sugli investimenti e Registered Rep Magazine.я Visitatela su www.financiallywisewomen.com e seguitela su Twitter @brittneycastro.
Brittney A. Castro è un rappresentante registrato e titoli offerti tramite LPL Financial, Membro FINRA / SIPC. Licenza di assicurazione della California # 0F33895.я Brittney Castro non è affiliato con TheEveryGirl.com.
*fonte