Christian Ross è una donna che conosce una cosa o due sulla vendita di immobili. Il suo percorso come agente immobiliare iniziò presso una società immobiliare immobiliare che studiava il lato dello sviluppo del business, dal finanziamento al marketing, alla costruzione, alla zonizzazione e tutto il resto. Da lì è passata a diventare un agente immobiliare residenziale e da allora ha ampliato la sua attività per includere realtà commerciali e internazionali. Con una feroce lealtà e dedizione ai suoi clienti e ai loro bisogni (è disponibile 24 ore su 24 per i suoi clienti in diversi fusi orari) non è una sorpresa che Christian abbia scalato le fila per diventare la forza nel settore immobiliare che è oggi.
Nonostante il suo attuale successo, Christian non è stato così facile all'inizio della sua carriera. Dopo essersi laureato dopo l'11 settembre, non molte aziende stavano assumendo ed era difficile ottenere un lavoro. Eppure, con molta perseveranza, Christian si trovò nell'ufficio del vicepresidente di una società di rappresentanza radiotelevisiva di Atlanta. E per fortuna avrebbe voluto, la donna che Christian incontrò trovò un lavoro nel loro ufficio. Come dice Christian, ha visto le mie potenzialità e ha fatto strada. Quella è stata la mia continua benedizione per tutta la mia vita: le donne mi hanno insegnato, plasmato, sfidandomi e costringendomi a spingermi.
In questi giorni, insieme al suo programma di lavoro molto impegnato, Christian trova anche il tempo di lavorare come agente immobiliare per i cacciatori di HGTV e, da autoproclamati tossicodipendenti di House Hunters, siamo rimasti entusiasti di ascoltare i dettagli dello spettacolo! Se vuoi dare un'occhiata alle abilità di Christian su House Hunters, sintonizzatevi stasera alle 10 / 9c! E se non fosse abbastanza impegnata, Christian è anche il più giovane presidente del Consiglio dei Realtors di Atlanta per le donne e membro del Consiglio di amministrazione di Atlanta Board of Realtors. L'atteggiamento intraprendente di Christian e l'impegno nel suo lavoro sono due delle cose che ammiriamo di più di lei. Oggi siamo entusiasti di condividere con Christian i dettagli della sua incredibile carriera insieme ai consigli che ha per le donne che cercano di perseguire la propria carriera nel settore immobiliare.
Nome e cognome: Christian Ross
Età: 33
Attuale titolo / azienda: Associate Broker / Christian Sold It Team presso Keller Williams Realty
Formazione scolastica: Dottore in lettere Pubbliche relazioni, Clark Atlanta University
Qual è stato il tuo primo lavoro fuori dal college e come l'hai fatto?
Il mio primo lavoro è stato un coordinatore delle promozioni presso un'azienda di vendita di media. Ho gestito il coordinamento delle promozioni, le discrepanze di fatturazione e i rapporti di inventario per le stazioni radio di tutto il paese. Dopo un anno, io (con solo 9 altre persone da tutto il paese) fu accettato nel loro programma di apprendisti. Ho trascorso otto mesi a New York per il programma, e dopo la laurea sono diventato un account executive che ha lavorato i miei account per il team Infinity / CBS Radio.
Quando sono uscito dal college, era giusto dopo gli attacchi terroristici dell'11 settembre e nessuno stava assumendo. Prima degli attacchi ho fatto domanda per un programma di vendita di media alla Howard University, che è stato pioniere da uno dei primi manager delle vendite di radio nazionali di minoranza. Il programma ci ha dato l'opportunità di intervistare potenziali aziende. A causa del clima aziendale, tutti ci hanno detto che non stavano assumendo. Ho parlato con una società e ho detto loro che ero ad Atlanta ed ero aperto a fare qualsiasi cosa di cui avessero bisogno per imparare il business. Il COO mi ha dato il numero del vicepresidente dell'ufficio di Atlanta. L'ho chiamata il giorno dopo, sono andata a parlare con lei la settimana seguente, e sul posto mi ha detto che pensava che potessero avere qualcosa per me. Non dimenticherò mai Kay Olin. Fino ad oggi continua ad essere un pioniere nel settore della radio / media e tira sempre le donne verso l'alto. Ha visto il mio potenziale e fatto strada. Quella è stata la mia continua benedizione per tutta la mia vita: le donne mi hanno insegnato, plasmato, sfidandomi e costringendomi a spingermi.
Hai iniziato la tua carriera nelle pubbliche relazioni e hai lavorato in una varietà di ruoli prima di passare al settore immobiliare. Puoi parlarci della tua carriera prima di diventare un agente immobiliare
Tutte le mie posizioni si sono veramente costruite l'una sull'altra. Mentre terminavo i miei ultimi due anni di college, sono stato internato nei rapporti con la Metropolitan Atlanta Rapid Transit Authority (MARTA) e poi con il Governatore Roy Barnes nel suo dipartimento degli Affari Pubblici. Da lì mi sono laureato e sono andato direttamente alle vendite dei media, fungendo da collegamento tra le stazioni radio dei clienti in tutto il paese e le agenzie pubblicitarie. Ho fatto un atto di fede che mi ha fatto conoscere quella che sarebbe diventata la mia passione, lavorando come direttore delle relazioni con gli investitori per una società di sviluppo immobiliare boutique. Non avevo esperienza in questa capacità e l'ho usato per imparare il settore immobiliare da diversi punti di vista: finanziamento, marketing, costruzione, budget, zonizzazione; la lista continua. Ho quindi deciso di saltare di nuovo nella terra del contraente indipendente come agente immobiliare con Keller Williams. Quando lasciai il mio lavoro per Keller Williams, mia madre pensava che fossi pazzo per aver lasciato un lavoro con grandi benefici, un conto spese e fantastici vantaggi, ma sapevo che se non me ne fossi andato, non mi sentirei mai a mio agio nel fare il salto . Attraverso ogni ruolo, la comunicazione e la responsabilità sono state le fondamenta.
Nel 2006 hai iniziato a lavorare come agente immobiliare residenziale per Keller Williams. Come sei arrivato a questa posizione Quali erano le tue responsabilità lavorative in questo ruolo
Per me è stata una transizione più facile da parte di una piccola impresa immobiliare. È facile ottenere la licenza immobiliare: si prendono lezioni, si passa il test e si trova un broker con cui fare affari. Ottenere la licenza è la parte facile; la parte impegnativa è rimanere in attività. È un impegno costante generare business e sempre mettere gli obiettivi del cliente sopra il proprio. Nel mio ruolo, sono il cercatore di soluzioni. Quando c'è una sfida, trovo la risposta. Negozolo contratti per i miei clienti su immobili residenziali, locazioni commerciali e vendite commerciali.
Sei ancora a Keller Williams come agente immobiliare oggi. Come è cresciuta la tua azienda dal 2006
Sono andato ad altri intermediari prima di tornare a Keller Williams. Ho visto che avevano il miglior modello per avere la mia azienda alle mie condizioni e il loro pieno sostegno. Durante la crisi economica, ha colpito molte persone, incluso me stesso. I miei affari sono andati giù prima che tornasse. La crisi ha insegnato e ripetuto così tante lezioni: risparmia i tuoi soldi e ti salverà, sii fedele a te stesso e continuerai ad investire in te stesso e nel tuo settore. Una cosa era costante: indipendentemente da cosa, i miei amici, la mia famiglia e i miei colleghi di lavoro mi inviavano regolarmente dei rinvii e rimanevano fedeli ai miei affari. I miei servizi sono cresciuti fino a includere immobili commerciali e internazionali. Mi piace conoscere le attività dei miei clienti e vederle prosperare.
Insieme ad una storia impressionante nel settore immobiliare di Atlanta, hai una base clienti internazionale. In che modo il lavoro nel settore immobiliare internazionale differisce dal lavorare ad Atlanta
È simile, ma con alcune sfumature che fanno una grande differenza. Sei le orecchie e gli occhi del tuo cliente non solo per la particolare transazione, ma anche per capire meglio la cultura. Devono fare affidamento sulla dovuta diligenza, risorse, negoziazione e difesa a loro nome. Devono fidarsi di te implicitamente come loro rappresentante. I miei clienti capiscono che sono disponibile ventiquattr'ore su ventiquattro per comunicare con loro in diversi fusi orari.
Qual è la parte più gratificante del tuo lavoro
La parte più gratificante è vedere le persone prendere decisioni finanziarie sane. Per alcuni, è il primo passo verso il loro processo di creazione di ricchezza. Per altri, sta costruendo la propria attività fino all'espansione o facendo diventare un sogno per tutta la vita una realtà. La connessione con le persone e i loro obiettivi è la mia adrenalina.
Appari anche su HGTV's House Hunters. Quando sei stato coinvolto nello show? Cosa comporta il tuo ruolo con i cacciatori di case
Il mio cliente ha applicato alcuni anni fa. Il mio ruolo è lo stesso, come il loro agente immobiliare, portandoli attraverso il processo per decidere su una casa. È così divertente registrare e mostrare le persone fantastiche che sono i miei clienti.
Insieme al tuo intenso programma di lavoro, sei il più giovane presidente del Consiglio di Atlanta degli Stati Uniti. Qual è il tuo ruolo di presidente Come sei stato inizialmente coinvolto nel Consiglio
In qualità di Presidente del nostro Capitolo, sono responsabile della fornitura di relatori e contenuti rilevanti per l'attività commerciale, oltre che di identificare la nostra prossima generazione di leadership. Il mio ruolo include anche un seggio nel Board of Directors di Atlanta Board of Realtors che funge da fonte centrale di informazioni per oltre 6.000 agenti immobiliari nell'area metropolitana di Atlanta, concentrandosi sulla promozione di professionalità e standard nel settore, proteggendo la capacità dei nostri membri di effettuare transazioni commerciali e difendendo i diritti di proprietà privata. Ho imparato tanto dai miei colleghi in entrambi i ruoli.
Sono stato coinvolto con il Consiglio dalla seduta nel comitato degli affari governativi di Atlanta Board of Realtors. In quel comitato, eravamo un'estensione delle iniziative dell'Associazione nazionale degli agenti immobiliari (NAR) per proteggere i diritti di proprietà privata a livello locale e rendere i nostri funzionari eletti responsabili. Una volta che ho appreso di più sul Concilio, è stato interessante vedere i progressi dell'organizzazione e come è stata avviata: per le donne che cercano l'uguaglianza nella professione.
La parte più gratificante è vedere le persone prendere decisioni finanziarie sane. La connessione con le persone e i loro obiettivi è la mia adrenalina.
Quando hai sviluppato un interesse nel settore immobiliare Quando sei diventato un agente immobiliare, hai capito immediatamente che era quello che ti stava meglio
Il mio interesse per il settore immobiliare è nato dal mio amore per la politica. Così tanti problemi nel settore immobiliare hanno una relazione diretta. Dopo aver lasciato le vendite dei media per lavorare per la società immobiliare, la sfida quotidiana mi ha mostrato immediatamente che era la soluzione giusta. Più tardi mi sarei reso conto che era la mia passione, qualcosa su cui avrei potuto lavorare per 24 ore di fila senza lamentarmi di essere stanco. Per me stesso, non devo fare tutti i soldi. Tutte le cose non sono per te e lo capisco. Apprezzo il mio tempo e la mia sanità mentale.
Quali sono state le maggiori sfide o ostacoli che hai affrontato nella tua carriera e come sei riuscito a superarle
Le sfide maggiori sono state la recessione economica del 2008 e degli anni successivi. Era come essere in una nebbia immobiliare. Ogni accordo era difficile. Hai lavorato tre volte più duramente per meno soldi. Era solo molto, molto impegnativo. Per superarlo, sono diventato creativo nei modi di rimanere nel settore immobiliare e usare le mie conoscenze. Quando si fanno meno soldi e si lavora diligentemente per capire come fare ancora la cosa che si ama e avere un reddito consistente, la gomma incontra la strada. Ho parlato con chiunque potessi vedere chi poteva beneficiare dell'esperienza che avevo e che mi permetteva comunque di fare ciò che amavo a tempo pieno. Quando stavo parlando con uno dei miei avvocati di chiusura, ha apprezzato il fatto che potevo dare una prospettiva a ciò che gli agenti volevano. La nostra conversazione ha portato a un contratto di consulenza per il suo studio legale. E 'stata una grande collaborazione. Ho consultato con lei le campagne per portare più affari con agenti immobiliari come me. Sono stato in grado di lavorare ancora a tempo pieno nei miei affari e ottenere uno stipendio. E 'stato un vantaggio.
Ci saranno sempre dei cicli nel settore immobiliare come nella vita. Si tratta di creare l'opportunità, qualunque cosa accada. Ogni giorno, devi fare una scelta per essere il meglio che puoi essere e rimanere fedele a questo. Il supporto, la lettura e le affermazioni di mio marito erano i miei posti sicuri. Ora la mia più grande sfida, come molte persone, è il tempo e la leva. Trovare il "chi" di chi sta per fare il compito. Esaminiamo e perfezioniamo costantemente i nostri processi per assicurarci che tutti i nostri clienti abbiano un'esperienza eccezionale.
Che consiglio puoi dare ad Everygirls che cercano una carriera nel settore immobiliare
Ci sono così tanti diversi punti di accesso. Vi sono gestione delle proprietà, vendite residenziali e commerciali, sviluppo e altro ancora. Decidi come dedicarti al business e poi lavora come un business. Devi ricordare per la maggior parte dei tuoi clienti, questa è la loro più grande transazione finanziaria. Non puoi trattarlo come un hobby.
Qual è una giornata lavorativa tipica per te
Una giornata tipo include la chiamata ai clienti passati, i clienti attuali, l'incontro con il mio team per assicurarmi che i nostri file siano sulla buona strada, andando incontro faccia a faccia con un potenziale cliente, cliente o fornitore, negoziando contratti, risolvendo problemi contrattuali, rispondendo alle preoccupazioni dei clienti e al feedback dei colleghi, alla ricerca di opportunità per i clienti e alla canalizzazione attraverso una lista di cose da fare. Dal lunedì al giovedì di solito lavoro 12 ore al giorno con venerdì alle 8 ore.
Il miglior momento della tua carriera finora
Vendendo la casa di Dr. Asa Yancey, Sr. Non ho avuto l'opportunità di incontrarlo, ma mi sento così privilegiato che sua figlia mi ha affidato la vendita e mi ha permesso l'accesso completo per passare attraverso le sue foto e ricordi. Fu un pioniere di Atlanta, dei diritti civili e delle minoranze in medicina. Era il primo membro afro-americano della facoltà di medicina della Emory University e uno dei membri della facoltà responsabili dello sviluppo del Centro Cardiologico di Emory. Le liste dei suoi successi vanno avanti all'infinito. Nonostante l'era in cui viveva, non c'erano scuse e tre dei suoi figli diventarono dottori. Ho pianto quando ho venduto quella casa, l'unica volta che è mai successo. Era come se potessi percepire il suo spirito in quella casa e tutta la grandezza, l'amore e la storia che lo attraversarono per oltre 40 anni. Quando è stato venduto, sembrava che un capitolo della storia fosse finito. Collegare la famiglia a un acquirente che ha apprezzato la storia e il carattere è stato oltre soddisfacente.
Che consiglio daresti a te stesso di 23 anni
Continua a saltare per quello che vuoi e sii single. Prendi un appuntamento.
Christian Ross è The Everygirl
Mattina o notte
Notte. Sono la regina delle 4:00 email.
Il miglior consiglio che tu abbia mai ricevuto
Dal mio Mummi, qualsiasi uomo che incontri deve avere almeno tre qualità: una relazione con Dio, una buona etica del lavoro e il rispetto per sua madre. Mi è rimasto in mente e so di aver visto il compagno che mio marito avrebbe basato su queste tre semplici cose.
Domenica perfetta
Sveglia tardi, comunione al Centro Spirituale, brunch con mio marito, un episodio di Ray Donovan o abbuffate di Netflix, un sonnellino pomeridiano, e non toccare il mio portatile fino a sera. Questa è beatitudine.
Vorrei sapere come ________.
pilotare un aereo. Vedere la vita dall'alto, senza nessun altro, sembra molto James Bond e sereno.
Se potessi pranzare con una donna, chi sarebbe e cosa vorresti ordinare
Ci sono così tante donne in quella lista, dal FLOTUS a Gloria Steinen alla First Lady di New York Chirlane McCray. Scegliere uno-Arianna Huffington. Lei è così lungimirante e uno dei miei idoli. Nonostante fosse un carnivoro, ordinavo zuppa e potevo borbottare contro il morso per assicurarmi di non perdere una parola.