L'acquisto online di nuovi prodotti di bellezza è essenzialmente l'acquisto al buio. Senza la capacità di usare il tuo senso del tatto e dell'olfatto quando si tratta di provare un nuovo profumo o un rossetto, è impossibile sapere cosa stai acquistando. I laureati e amici di Harvard MBA Katia Beauchamp e Hayley Barna hanno colto questa lacuna nel mercato dell'e-commerce e creato Birchbox. Per $ 10 al mese, gli abbonati ricevono campioni selezionati di stile di vita e di bellezza da marchi di alta gamma, convenientemente lasciati a loro porta in una scatola avvolta dall'arco. I prodotti di dimensioni del campione consentono un test di bellezza, eliminando la paura di impegnarsi in un nuovo articolo a prezzo pieno. Quando ti innamori di un campione, puoi facilmente acquistare la versione completa di Birchbox. Ora con sede a New York City, i proprietari ricordano umili origini.
Katia e Hayley hanno lanciato Birchbox nel 2010 dal loro appartamento del campus. Il loro sogno di dare ai propri abbonati un migliore editore di bellezza è diventato realtà. Il sito è pieno di consigli di bellezza e tutorial per fare in modo che anche i più sfidanti diventino professionisti. Il nuovo Birchbox Man ha anche fatto meraviglie per mariti e fidanzati in tutto il paese.
Chi sapeva scambiare i prodotti di bellezza come studenti universitari potrebbe innescare una tale brillantezza per Hayley e Katia, non c'è niente di meglio che guardare la loro azienda di successo crescere 100.000 abbonati e contare! Questi giovani imprenditori stanno conquistando il mondo della bellezza un campione alla volta.
Nome e cognome: Katia Beauchamp
Età: 29
Attuale titolo / azienda: Co-fondatore, Birchbox
Sfondo educativo: Harvard Business School per MBA, Vassar College per undergrad
Nome e cognome: Hayley Barna
Età: 29
Attuale titolo / azienda: Co-fondatore, Birchbox
Sfondo educativo: Harvard Business school per MBA, Harvard University per laurea
Anno in cui hai iniziato Birchbox: 2010
Che tipo di stage hai fatto mentre studiavi ad Harvard? Cosa hai imparato da loro?
Katia: Dopo il nostro primo anno di business school, sono stato internato alla Universal in Digital Distribution (LA). Affari affascinanti e sicuramente un'opportunità per flettere alcuni muscoli del cervello e cercare di risolvere il problema. Sono ancora attratto dall'apprendimento dell'evoluzione dei contenuti e dell'impatto del digitale su come si evolvono le industrie del cinema, della TV e dei media.
Hayley: Il mio primo anno ho internato in un hedge fund. Dopo quell'esperienza ho rapidamente superato una carriera finanziaria dalla mia lista ed ero più attratto dal mondo accademico. Ho lavorato con vari professori a Harvard e al MIT, collaborando alla ricerca e alla stesura di articoli. lo amavo!
Qual è stato il tuo primo lavoro al di fuori del college e come sei riuscito a conquistare quella posizione
Katia: Ho lavorato in Private Banking al college e ho ottenuto il lavoro dopo diverse interviste nel campus e poi in ufficio. Ricordo che c'erano quasi 20 interviste!
Hayley: Il mio primo lavoro fuori dal college è stato come consulente associato presso Bain and Company. Ho atterrato quella posizione con molta fortuna. Le società di consulenza intervistano le domande del caso (Quanti dentisti ci sono in America) e adoro questo genere di cose.
Come ti è venuta l'idea di Birchbox Che cos'è esattamente una Birchbox
Katia: Abbiamo avuto l'idea di Birchbox quando Hayley e io eravamo insieme in business school. Hayley e io eravamo affascinati da tutte le incredibili start-up che avevano iniziato di recente, come Gilt Group e Rent the Runway. Abbiamo riconosciuto che non c'erano nuovi concetti quando si trattava di e-commerce di bellezza e che la bellezza aveva specifiche esigenze / punti critici quando si tratta di shopping online: toccare, provare, annusare e sperimentare prodotti sono essenziali per la scoperta. Hayley aveva anche una migliore amica che era un'editrice di bellezza, Mollie, che le aveva dato i prodotti più nuovi e migliori per lei. Ci siamo resi conto che a tutte le donne piacerebbe avere un migliore amico che potrebbe tagliare la confusione e fornire i migliori prodotti per loro.
Hayley: Birchbox è una piattaforma di vendita al dettaglio che aiuta donne e uomini a scoprire il meglio dei prodotti di bellezza, cura e stile di vita. Ogni mese, i membri ricevono consegne di campioni deluxe selezionati a mano e personalizzati per il loro profilo. Online, nel negozio Birchbox, i membri possono acquistare versioni a grandezza naturale dei loro campioni preferiti, nonché altri prodotti approvati dagli editor. C'è anche un sacco di contenuti editoriali progettati per educare e ispirare: video di istruzioni, interviste agli esperti e notizie sulle novità di bellezza e cura del corpo.
Cosa stavi facendo prima di iniziare la tua compagnia
Katia: Ero in business school con Hayley. Il nostro ultimo semestre è stato consumato cercando di avviare Birchbox, ma prima ero uno studente che cercava di decidere quale sarebbe stato il mio futuro e dove avrei iniziato la mia carriera.
Hayley: Abbiamo avviato Birchbox mentre eravamo alla Harvard Business School. Quindi, immediatamente prima di iniziare l'attività, ero uno studente che cercava di sfruttare al meglio i miei ultimi mesi di scuola.
Per favore condividi con noi come hai formato Birchbox da zero. Qual è stato il tuo primo passo per renderlo realtà
Katia: Il nostro primo passo è stato quello di proteggere i partner del marchio: sapevamo che avevamo bisogno dei marchi migliori per collaborare con noi al fine di entusiasmare i clienti. Abbiamo contattato i nostri marchi preferiti e spiegato la nostra proposta commerciale, richiedendo una piccola quantità di campioni per iniziare la nostra fase di test.
Hayley: Abbiamo quindi avuto bisogno di testare il modello. Dopo aver creato le scatole, abbiamo mandato via email a tutti i nostri amici e compagni di classe chiedendo loro di mandare email ai loro amici su Birchbox. Volevamo alcuni gradi di separazione per assicurarci che nessuno fosse prevenuto.
A che punto hai iniziato ad espandere la tua squadra
Katia + Hayley: Le nostre prime assunzioni erano i nostri migliori amici. Siamo stati fortunati a conoscere le persone perfette per i ruoli e sono stati abbastanza pazzi da fidarsi di noi che la nostra nuova idea sarebbe saltata fuori. Dopo questo, i nostri primi assunti erano estranei che venivano da noi e scrivevano le loro descrizioni di lavoro. Sono giovani e motivati e hanno ancora un grande impatto sulla nostra attività!
Birchbox è tutto incentrato sul campionamento degli ultimi prodotti di bellezza. In che modo il tuo stile ha avuto un ruolo nel tuo business
Katia: Adoro la bellezza come categoria ed ero sempre interessato agli ultimi lanci e innovazioni. Dall'inizio di Birchbox sono stato conosciuto come sperimentale, disposto a provare qualsiasi prodotto.
Hayley: Sono stato un luddista di bellezza prima di Birchbox. Il mio cluelessness ha contribuito a modellare quanto contenuto forniamo ai nostri clienti. Fornisco spesso le domande "che cos'è questo" e "dove usi" che spingono il nostro team editoriale a ricordare che non tutti i nostri clienti sono esperti!
Quali sono le tue responsabilità come fondatori di un'azienda di grande successo
Katia: Qualunque cosa! Impostiamo la strategia e la visione per il business e coordiniamo la squadra per raggiungere i nostri obiettivi. Hayley e io dividiamo le cose in modo che possiamo lavorare due volte più velocemente. Gestisco i team esterni, come lo sviluppo del business, i rapporti con i marchi di bellezza e le pubbliche relazioni.
Hayley: Lavoro con team interni come marketing, tecnologia e operazioni. La parte divertente della nostra attività è che è in continua evoluzione. Ogni giorno presenta una nuova sfida e una nuova opportunità.
Stai assumendo! Cosa cerchi in potenziali nuovi dipendenti
Katia: Ambizione, propensione all'azione e alti standard per se stessi e per il lavoro che fanno. È anche importante che siano appassionati del modello di business e guidati ad aiutare Birchbox a mantenere la nostra solida posizione.
Hayley: Un amore per il nostro modello di business, la positività e la voglia di fare le cose.
Che consiglio hai per le altre ragazze che sognano l'imprenditorialità
Katia: Fidati di te stesso: puoi fare più di quanto avresti mai immaginato. Non c'è segreto per fare questo; si inizia con una visione, e poi si tratta di risolvere i problemi, di fare le cose, e di rimanere in piedi anche quando la ricerca in salita diventa più ripida.
Hayley: Fallo! È la miglior sensazione di sempre. Assicurati solo di amare il prodotto o il concetto perché può diventare onnipresente.
Parlaci del tuo Birchbox perfetto. Cosa c'è dentro
Katia: Sono un grande fan del centro benessere a casa, quindi una favolosa maschera per il viso, scrub e creme decedenti, oltre a una nuova tonalità di smalto per un mani / pedi.
Hayley: Il mio Birchbox perfetto avrebbe tutto ciò di cui ho bisogno per una vacanza tropicale. SPF, un ottimo balsamo per capelli, favoloso abbronzante e un profumo agrumato.
Quali sono state le maggiori sfide per avviare la propria azienda e programmare i premi più grandi
Katia: Assumere e costruire una grande squadra è l'aspetto più impegnativo e il più gratificante. Cercare ogni giorno e vedere l'incredibile team di Birchbox mi ispira a lavorare di più e rendere giustizia all'idea e alla squadra.
Hayley: La più grande ricompensa è stata la creazione di un team di persone di talento e fornendo loro un ambiente stimolante ed eccitante per mettere le loro abilità al lavoro.
Hai recentemente pubblicato una linea Birchbox per uomo. Ci sono altri piani futuri per l'espansione
Katia + Hayley: Teniamo sempre a mente l'espansione e i nuovi potenziali verticali. In questo momento, Birchbox Man è l'unico nuovo verticale su cui ci stiamo concentrando. Siamo completamente dedicati a continuare a fornire il meglio per i nostri clienti Birchbox e Birchbox Man.
Come si presenta la giornata lavorativa media Come fondatori e proprietari, si tenta di mantenere un orario di lavoro tradizionale da 9 a 5 dal lunedì al venerdì o in genere si lavora notti e fine settimana
Katia: Non è sicuramente un 9 a 5 giorni. Inizia presto e finisce tardi, ma i giorni sono così eccitanti e pieni di azione. I fine settimana sono momenti in cui vogliamo che tutti si ricarichino; certo, se abbiamo bisogno di mettere le mani sul mazzo, siamo lì insieme, facendo accadere la magia.
Hayley: Il lavoro non finisce mai! Ma perché lo amiamo. Le cose si sono calmate fin dall'inizio, specialmente perché abbiamo cresciuto la nostra squadra. Ma siamo spinti a lavorare sodo per rendere Birchbox un ottimo posto di lavoro per i nostri dipendenti, un ottimo servizio per i nostri clienti e partner di marca come forza crescente nell'e-commerce.
Che consiglio daresti al tuo selfima di 23 anni
Katia: Lavora duro, fai domande, impara da ogni opportunità e ricorda di divertirti a costruire la tua carriera. Sì, vai all'happy hour!
Hayley: Ciao, 23 anni, Hayley. La tua carriera sarà lunga e variegata. Goditi il viaggio e non preoccuparti delle piccole cose.
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