Molte persone si laureano all'università con una chiara comprensione di ciò che vogliono fare - non ero uno di loro, Kathryn Booth ci confida. È sempre piacevole sentire da una donna di successo che una volta era in una posizione in cui molti di noi sono insicuri di quale carriera perseguire mentre si cerca di capire come si fa a far quadrare i conti. Kate, ora vicepresidente della strategia presso la società di marketing medicale LehmanMillet, ha sfruttato l'incertezza a suo vantaggio. Dopo essersi laureata in Storia a Yale, è rimasta aperta alle opportunità di tirocinio e si è sostenuta da una cameriera. Rendendosi conto che doveva andare avanti con la sua carriera, si affidava a una delle abilità più importanti che Everygirls doveva padroneggiare: il networking. Il networking ha aiutato Kate ad ottenere una posizione presso un'azienda di reclutamento di pazienti, e anche se non era abbastanza sicura di quale tipo di reclutamento comportasse (come ha appreso: la raccolta di individui desiderosi per le sperimentazioni cliniche), ha accettato una posizione di specialista del supporto del sito. Grazie alle sue capacità di pensiero critico e abilità per l'apprendimento della terminologia medica, Kate è stata rapidamente promossa a consulente contabile e poi è diventata parte del team di sviluppo e sviluppo del mercato.
Dopo alcuni anni presso la stessa azienda, Kate era pronta a cambiare marcia. E anche se perseguire un nuovo lavoro significava lasciare una compagnia che amava, persone a cui si prendeva cura e un senso di familiarità, ci pensava. Con un po 'di networking e un po' di aiuto dal suo mentore, Kate ha ottenuto un incarico di responsabile dello sviluppo commerciale presso LehmanMillet, un'agenzia di comunicazione di marketing sanitaria. E nella vera forma di Kate, ha entusiasmato i suoi capi con il suo pensiero critico, la passione per la comunicazione di soluzioni mediche innovative e l'amore per la costruzione di relazioni. Quindi non sorprende che Kate sia rapidamente salita al suo attuale ruolo manageriale!
Per coronare il tutto, Kate è una moglie e mamma, ma riesce a destreggiarsi tra la sua vita professionale e personale con grazia e facilità. Kate fa tutto ciò che può, ogni volta che può essere presente in entrambe le aree della sua vita, cosa che rende sicuramente Kate il nostro tipo di ragazza. Continua a leggere per saperne di più sulle realizzazioni di Kate, su come è salita sulla scala del marketing medico e su cosa rende una giornata perfetta nel suo mondo!
Nome e cognome: Kathryn Booth
Età: 32
Posizione: Boston
Attuale titolo / azienda: VP of Strategy presso LehmanMillet
Sfondo educativo: Yale University, Bachelor of Arts in History
Hai ricevuto il tuo BA in storia da Yale, ma la tua carriera è nel marketing medico. In che modo la tua laurea in arti liberali ha aiutato la tua carriera molto specifica
Adoravo studiare la storia per lo stesso motivo per cui amo le comunicazioni mediche: si tratta di dare un significato alle informazioni. A Yale dovevo digerire immense quantità di informazioni per poi formarmi un'opinione su ciò che accadeva storicamente, perché, e su cosa potrebbe significare andare avanti.
Mi affido alle stesse abilità ogni giorno. Ricerco uno stato di droga e malattia, analizzo il mercato e traduco tale conoscenza, con esperienza correlata, in raccomandazioni per garantire il successo futuro del prodotto e un miglioramento misurabile nell'assistenza. L'argomento è cambiato, ma l'approccio fondamentale no. E proprio come a scuola, sono orgoglioso di fare TUTTI i miei compiti .
Dopo il diploma universitario, hai trascorso un anno internando per varie aziende sostenendo te stesso come cameriera. Che consiglio hai per i neolaureati che hanno difficoltà a trovare uno stage o un lavoro adatto
Molte persone si laureano all'università con una chiara comprensione di ciò che vogliono fare: io non ero uno di loro. Ogni stage che ho svolto mi ha dato informazioni critiche da selezionare per il mio prossimo percorso. Quando ho preso il mio primo vero lavoro alla BBK Worldwide, non avevo realizzato che fosse la porta per il mio futuro. Volevo solo l'assicurazione sanitaria. Il mio consiglio sarebbe di mantenere una mente aperta sui percorsi che i lavori o gli stage potrebbero rivelare per voi. Potresti solo trovare la tua passione.
Il mio consiglio sarebbe di mantenere una mente aperta sui percorsi che i lavori o gli stage potrebbero rivelare per voi. Potresti solo trovare la tua passione.
Successivamente, sei arrivato ad una piccola agenzia di reclutamento di pazienti fuori Boston. Come sei venuto a conoscenza del lavoro e come è stato il processo di intervista
Non è un grande segreto: è tutto basato sul networking. Un amico di mio padre ha avuto un lavoro in apertura, quindi sono andato a fare un'intervista. Non posso sottolineare quanto sia importante fare i compiti per l'intervista. Ho setacciato il sito web della compagnia. Anche se non capivo bene quale fosse il reclutamento dei pazienti, sono stato in grado di fare domande ponderate, se non proprio precise dal punto di vista tecnico, che hanno mostrato ai miei potenziali nuovi capi come pensavo. Questo è stato fondamentale per ottenere l'offerta.
E tu hai ottenuto il lavoro! Quali erano le tue attività quotidiane
Ho iniziato come specialista del supporto del sito. Ero responsabile di chiamare i medici e il loro personale di supporto per monitorare i loro sforzi di reclutamento in ambito clinico. Gran parte del mio lavoro era chiamare gli uffici dei medici e lasciare messaggi. Ho anche monitorato la valutazione e l'approvazione dei materiali di comunicazione attraverso revisioni legali in oltre 20 paesi. Avevo successo perché ero persistente (nessuna macchina vocale poteva fermarmi!) E orientato ai dettagli.
Stavo saltando nel mondo del marketing medico, perché il tuo diploma non era correlato al tuo lavoro
In un mondo ideale, avrei già conosciuto ogni termine medico o biologico che ora affronterò quotidianamente o avrei intrapreso corsi di marketing che hanno introdotto i 4 Ps (prodotto, luogo, promozione e prezzo) prima di averne sentito parlare sul posto di lavoro. Tuttavia, la mia laurea mi ha insegnato a pensare in modo critico e ha alimentato il mio appetito per la conoscenza. Sono stato in grado di avere successo nel mio lavoro perché ho continuato ad applicare quelle abilità mentre diventavo più versatile nel linguaggio del mio campo.
Per coloro che non hanno familiarità con il marketing e le comunicazioni mediche, spiegherete questo settore del settore sanitario
Nella descrizione, è piuttosto vaniglia. Aiutiamo le aziende a comunicare il valore delle loro soluzioni mediche a tutti i pubblici critici. In pratica, è una strada rocciosa! Tutti i soggetti coinvolti nel processo decisionale sanitario, dai medici ai pazienti ai pagatori, sono affamati di tempo e si occupano di molteplici priorità. E l'apprendimento di una nuova terapia potrebbe essere in basso nella lista. Il nostro compito è aiutare i nostri clienti a coinvolgere, educare e persuadere il pubblico. Utilizziamo ogni strumento a nostra disposizione dal video, dal digitale e dalla stampa, ai social media e agli eventi dal vivo. È eccitante, stimolante e molto gratificante.
In BBK Worldwide, la società con cui hai lavorato per cinque anni, eri un consulente di account e hai lavorato nel campo del marketing e dello sviluppo. Cosa ti è stato richiesto in questa particolare parte della società. Come è cambiato il tuo ruolo in azienda
Un obiettivo fondamentale per la crescita di BBK era espandere la portata e la rete globali. Poiché sempre più clienti richiedevano il supporto globale delle sperimentazioni cliniche, avevamo bisogno di aumentare le nostre risorse al di fuori degli Stati Uniti. Il mio ruolo nel mercato e nello sviluppo del mercato consisteva nell'aiutare a mappare il piano per la crescita. Sono stato anche incaricato di stabilire relazioni con agenzie sorelle in tutto il mondo, che mi hanno costretto a modulare il mio stile di comunicazione in base a diversi costumi e preferenze culturali.
Hai incontrato il tuo mentore mentre lavoravi alla BBK. Come ti ha aiutato a crescere professionalmente? Avere un mentore cruciale per l'avanzamento di carriera
Sono stato incredibilmente fortunato nella mia carriera ad avere un certo numero di forti modelli femminili, molti dei quali sono stati mentori. Il mio aspetto preferito di avere mentori di sesso femminile è che sembrano avere una politica di porta aperta universale. Credo fermamente di essere investito nella mia crescita e sono generosi sia con lodi sia con critiche costruttive.
Questo tipo di supporto e feedback continui mi ha aiutato a identificare i punti di forza, ma anche a individuare rapidamente le debolezze. La brutale onestà sulle aree eufemistiche per lo sviluppo è ciò che ho apprezzato di più. Come appassionato, entusiasta credente nel lavoro della mia agenzia, sono stato conosciuto per parlare più forte, e più spesso, di chiunque altro nella stanza. Il mio consiglio preferito del mio mentore è stato quello di acquistare un gioiello che servisse come promemoria per far tacere ogni tanto. Un bellissimo anello di onice nero più tardi, ho un bel aggiornamento dalla scuola di memoria a corda di dita.
Dopo cinque anni con la stessa compagnia, eri pronto per una nuova opportunità. Con l'aiuto del tuo mentore, sei arrivato a LehmanMillet, un'agenzia di comunicazione di marketing nel settore sanitario. Parlaci dell'inizio di una nuova impresa e della curva di crescita che hai vissuto.
Il passaggio a LehmanMillet è stato elettrizzante e terrificante. Lasciare un luogo in cui avevo una storia, relazioni e profonda esperienza era difficile. E quando il CEO mi offrì la posizione di responsabile dello sviluppo del business, la mia prima reazione fu viscerale: un flashback alla vendita di biscotti come una giovane Girl Scout, assolutamente terrorizzata dal camminare fino alle case dei vicini. Tuttavia, ingoiare quella paura e dire di sì è una delle migliori decisioni che ho preso.
Nello sviluppo del business, il mio ruolo era quello di imparare tutto sulle nuove opportunità per l'agenzia e collaborare con account e creativi per sviluppare raccomandazioni e strategie per potenziali nuovi clienti. Ogni giorno e ogni opportunità era un'opportunità per imparare e pensare in modo critico - le mie due cose preferite da fare!
Negli ultimi anni sei passato a LehmanMillet dal responsabile dello sviluppo aziendale al supervisore del management fino alla tua attuale posizione come vicepresidente del dipartimento strategia. Accompagnaci in questo viaggio professionale.
Mentre prosperavo sul ritmo e sulla varietà di nuovi affari, segretamente, il mio obiettivo era quello di aiutare l'agenzia a vincere abbastanza business, così da poter tornare alla gestione dell'account. Sempre orientato agli obiettivi, il mio piano ha avuto successo e ho rilevato i due account di specialità farmaceutiche che avevo aiutato ad atterrare.
C'è molto che amo della gestione degli account: guadagnare la fiducia di un nuovo cliente, scavare nella scienza di un composto, fare brainstorming su nuovi modi di affrontare i problemi e navigare in un percorso attraverso l'ignoto per l'agenzia. Tuttavia, più e più volte, mi sono ritrovato attratto dalle discussioni strategiche del marchio. Non c'era niente che mi piacesse di più che ricevere un nuovo rapporto di ricerca da un cliente e scavare nei dati per cercare di dare un significato ai numeri - per ottenere informazioni utili e raccomandazioni concrete che potrebbero far progredire la loro (e la nostra) impresa.
Così nel gennaio dell'anno scorso, quando il mio allora capo e io ci sedemmo per discutere dei miei obiettivi di carriera, risultò che avevamo la stessa idea: voleva che io creasse e dirigesse il nuovo dipartimento di strategia.
Ho sicuramente sperimentato l'ansia da separazione (non ci sono più timeline! Non ci sono più budget!) Perché il cliente non mi chiama), ma questo nuovo ruolo è fatto su misura per me. Sto lavorando con clienti sia negli uffici di Boston che di Santa Ana. Sono innovatori che stanno introducendo nuovi farmaci e prodotti che cambieranno davvero il modo in cui i medici praticano la medicina e il modo in cui i pazienti ricevono quella cura.
Quali sono le tue attuali responsabilità come vicepresidente della strategia
Ogni giorno, i team di account mi toccano quando sono impegnati nella pianificazione strategica con i loro clienti. Vengo a tavola con una profonda comprensione dell'ambiente sanitario, un impegno feroce nell'analizzare il panorama competitivo e nel disegnare esperienze rilevanti, e persino analoghi al di fuori dello spazio. Lavoro a stretto contatto con i nostri dipartimenti di pianificazione e medici per sviluppare approfondimenti e raccomandazioni su come i nostri clienti dovrebbero posizionare i loro prodotti, comunicare con i loro clienti e costruire per il successo a lungo termine.
Sono ancora molto coinvolto nei nuovi affari, ma soprattutto, aiuta i nostri team a sentirsi a proprio agio a sentirsi a disagio ea sentirsi sicuri nel dire assolutamente quando il team propone o il cliente richiede qualcosa di nuovo. Lo chiamiamo capire come mangiare l'elefante, determinando il processo per affrontare un grande sconosciuto. Questo è qualcosa che amo fare - disegnare su analogici, esperienze passate rilevanti, invitare esperti esterni, o semplicemente sedere in un whiteboard di una stanza finché non avremo un approccio intelligente. In tal modo, aiuto l'agenzia e i membri del mio team a crescere ed evolvere.
Considerando che hai avuto una carriera di successo nel marketing medico per quasi un decennio, cosa diresti è vitale per il successo in questo campo
Uno dei motivi per cui amo il mio lavoro è che mi sento come se andassi a scuola tutti i giorni! Il curriculum include anche una grande dose di psicologia e sociologia. Richiede davvero di lavorare su entrambi i lati del cervello: devi impegnarti con la scienza e vedere la storia al suo interno. Una mente aperta, la disponibilità a scavare nei dettagli e la familiarità con un dizionario (alcuni di quei termini medici possono essere difficili!) Sono vitali per il successo.
È un'agenzia. In ultima analisi, serviamo i nostri clienti, quindi dovrai fare alcuni sacrifici personali (leggi: lunghe ore), ma essere anche una piccola parte dello sforzo finale nel modo in cui i medici praticano e in che modo i pazienti ricevono assistenza ne vale assolutamente la pena.
Sei una mamma per una bambina di 18 mesi. Che emozione! La tua attuale routine di lavoro è cambiata Se è così, come pensi di bilanciare la tua carriera e di essere una mamma
I miei colleghi direbbero che la maternità mi ha ammorbidito. Invece di lavorare fino alle 8 o alle 9 di sera, parto tutti i giorni alle 18 per tornare a casa da mia figlia alle 18:30. E ho imparato che il cielo non cadrà! Le poche ore che ho prima di andare a dormire sono così preziose. Posso sempre controllare la posta elettronica e spostare le cose una volta che è rientrata.
Viaggio ancora 3 settimane su 4 in un mese, ma sono diventato irremovibile su come tornare a casa dai viaggi appena posso. Questo mi ha portato ad affinare la mia strategia per gli occhi rossi: vino rosso, cuscino per il collo e calzini.
La tua carriera ti ha portato in tutto il mondo, da posti come Singapore a Buenos Aires. Come gestisci il lungo viaggio richiesto da te, specialmente con un bambino a casa
Sì, viaggiare è brutale, ma è anche eccitante e soddisfacente. Penso di essere incredibilmente fortunato ad essere in grado di vedere così tanto del mondo attraverso il mio lavoro, anche se molto è nelle sale conferenze.
Sono incredibilmente fortunato ad avere mia madre e mio padre nelle vicinanze e disposta a guardare mia figlia quando mio marito e io dobbiamo viaggiare. Ho anche un partner fantastico in mio marito, che riconosce e sostiene i miei obiettivi. Ci sforziamo di avere almeno uno di noi a casa con nostra figlia ogni notte. Finora, abbiamo un buon curriculum.
Non devi sempre dimostrare di essere intelligente. Non devi sempre alzare la mano con la risposta giusta alla domanda.
Che consiglio hai per Everygirls che sta cercando di bilanciare carriera e famiglia
A volte, dopo aver preso il mio terzo occhi rossi del mese, posso avere qualche ora in più con Lila, mi chiedo se sono un po 'pazzo. Tuttavia, so che sto modellando per lei quanto è bello perseguire qualcosa che ami. Questa conoscenza mi aiuta a superare i sensi di colpa della mamma. Non vedo l'ora di scoprire chi diventerà il mio piccolo bambino felice, incline alla corsa e socievole. Credo che ammirerà la donna che sto continuamente diventando.
Dove speri di essere, sia professionalmente che personalmente, in cinque anni
Stabilire il dipartimento strategico di LehmanMillet è stato un viaggio fantastico e un po 'estenuante. Tra cinque anni, spero che l'agenzia sia cresciuta a passi da gigante, e con la crescita dell'agenzia, il dipartimento strategico avrà anche ampliato e approfondito. Gli occhi rossi possono sempre far parte dei miei piani di viaggio, ma mi piacerebbe dare alle giovani opportunità di brillare, proprio come i miei mentori mi hanno dato quelle possibilità.
Che consiglio daresti a te stesso di 23 anni
Non devi sempre dimostrare di essere intelligente. Non devi sempre alzare la mano con la risposta giusta alla domanda.
Kate Booth è The Everygirl
Ordine del caffè
Latte scremato alla nocciola, molto caldo.
Se potessi pranzare con una donna, chi sarebbe e cosa vorresti ordinare
Marissa Mayer. Mi piacerebbe sapere come sta davvero andando a Yahoo e come sta gestendo la maternità. Insalata di pollo greca (Naturalmente, tutti i miei colleghi potrebbero rispondere a questa domanda per me, dal momento che ne mangio uno almeno quattro volte alla settimana, ma scommetto che dovunque pranzassi con Marissa avrebbe avuto una versione davvero deliziosa).
Il prossimo obiettivo personale che vuoi raggiungere
Vendendo la mia casa Noi (leggi, mia figlia) abbiamo superato il nostro appartamento, quindi abbiamo bisogno di comprare una vera casa, con una grande sala giochi e un cortile dove esplorare.
Descrivi il tuo giorno perfetto.
Mia figlia dorme fino alle 7 del mattino (forse le 7:30!). Ci alziamo, e io la prendo per una corsa con me (grazie, jogging passeggino!). Incontriamo mio marito per un caffè e torniamo a casa insieme. Dopo un pisolino, pranziamo nel nostro centro città e ci fermiamo vicino alla boutique per bambini, facendo shopping per mia figlia (come sono cambiati i tempi). Dopo una sosta al parco e al mercato, mia figlia va giù per il suo sonnellino pomeridiano, e mi faccio fare le dita dei piedi e le unghie, permettendomi di recuperare il ritardo Newyorkese lettura. Incontro mio marito e mia figlia per un drink in un ristorante locale (la nostra figlia è conosciuta per nome in più di alcuni di loro), poi andiamo a casa a cucinare una cena deliziosa (New York Strip medium rare) con un bicchiere o due di Malbec. Dopo che mia figlia è andata a letto, spero, rimango sveglio abbastanza a lungo da raggiungere il DVR: attualmente pieno di Uomini pazzi, Game of Thrones, e Veep.