Molti di noi entrano in affari per noi stessi freelance per fare soldi extra o iniziare un trambusto di parte. Ma proprio come i nostri capi, siamo sottopagati! Le freelance di sesso femminile nei campi creativi e altre donne che fatturano per il proprio lavoro rendono in media il 32% in meno rispetto ai loro colleghi maschi, secondo uno studio del 2017 di Honeybook.
Quindi, come puoi essere sicuro che stai caricando quello che vali veramente? Non c'è una formula magica, ma tanto di stabilire il giusto prezzo è costruire un marchio personale che proietta professionalità e sicurezza. Superare il sottopagamento inizia credendo nella nostra proposta di valore prima di venderla a chiunque altro! Я È qui che entrano in gioco servizi aziendali come Squarespace. Hanno potenziato milioni di siti Web in ogni settore possibile, contribuendo a dare ai freelance come noi un vantaggio sul nostro marchio e sulla nostra presenza virtuale.
1. Il tuo marchio dovrebbe abbinare il tuo chiedere
Se vuoi che un cliente paghi il miglior dollaro, il tuo marchio dovrebbe rappresentare il perché. Cominciando dall'inizio. Hai bisogno di un sito web assassino che sembri lucido e professionale. È spesso l'impressione iniziale del cliente su di te e dà il tono all'intera azienda! ЯSquarespace è il punto di partenza perfetto perché puoi creare un portfolio, un sito Web o un negozio online attingendo dai loro bellissimi modelli. È un modo semplice per guardare immediatamente la parte di un libero professionista professionista.
Ho sentito l'idea di business che tutto parla. Significa che l'esperienza del tuo cliente è la somma di tutti i piccoli dettagli che incontrano quando lavori con te. È anche il motivo per cui creare un marchio coerente su tutte le tue piattaforme social, fatture e siti Web è così importante. Ci vuole solo un po 'di tempo e fatica per imparare cose come progettare una grafica personalizzata per il tuo sito web, che ti offre contenuti dall'aspetto professionale con cui puoi costruire mentre costruisci il tuo sito e il tuo marchio.
Squarespace ha anche una serie di strumenti di back-end per supportare la tua attività, inclusi strumenti di marketing che ti aiutano a interagire con i tuoi canali social. Squarespace ha anche un supporto tecnico completo 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che è fondamentalmente come avere il tuo IT privato su chiamata! ЯSquarespace ci sta collegando con uno sconto del 10% su un primo acquisto quando utilizzi il codice EVERYGIRL18.
2. Assicurati che il tuo sito Web sia completo e professionale
Il tuo sito web funge fondamentalmente da base di partenza per tutti i tuoi sforzi di business. È indubbiamente il luogo in cui indirizzerai i clienti per lo sfondo, i prezzi e i contenuti e dovrebbe crescere con te man mano che la tua azienda cresce. Se hai appena iniziato, ci sono alcuni principi fondamentali che vorrai trattare. Il sito web di un professionista freelance dovrebbe includere:
- Il tuo dominio. Uno dei migliori investimenti che puoi fare nel tuo business freelance è l'acquisto di un nome di dominio professionale, l'auto-hosting del tuo sito e l'invio di un'e-mail personalizzata per il tuo marchio o azienda. Vuoi trasmettere ai potenziali clienti che lo prendi più seriamente di un hobby. La ricerca di domini rende facile la gestione dei domini; puoi registrare un nome di dominio direttamente attraverso di loro o persino trasferire su qualcosa che hai acquistato su un altro provider.
- Una pagina di informazioni. Questa pagina è il tuo passo di vendite! È un'opportunità per dire ai clienti esattamente perché dovrebbero assumerli, quindi evidenzia le credenziali chiave, i grandi clienti o il lavoro passato e i punti di forza che ti rendono unico. Aggiungere un headshot professionale è un altro modo per dare un po 'di calore a questa sezione e renderla un po' più personale.
- Navigazione facile. Si può essere tentati dal fatto che il tuo sito web rifletta l'intero portfolio o più categorie del tuo lavoro nel tentativo di vendere le tue competenze. In caso di dubbio, il semplice è il migliore. Assicurati che il tuo menu principale includa solo le pagine chiave. Soprattutto, verifica la reattività della telefonia mobile del tuo sito e assicurati che la formattazione scorra altrettanto bene su un telefono che su un desktop.
- Link ai tuoi canali social. Come uno dei modi principali per fornire nuovi clienti, i tuoi strumenti di gestione dei social media dovrebbero essere al centro del tuo sito web. Dimostra ancora più sofisticazione dimagrendo verso quelli che sono più rilevanti per le industrie dei tuoi clienti. (Ad esempio, gli sceneggiatori potrebbero non aver bisogno dei loro profili di snapchat sul display.) Invece di mettere tutto il tuo social media in avanti, evidenzia i modi più pertinenti e convincenti che ti impegnano. Squarespace dispone di strumenti che ti consentono di pubblicare e importare contenuti da tutte le tue piattaforme social preferite, che possono essere utili quando costruisci le connessioni client.
- Informazioni sui prezzi e lavoro di esempio. Sia che il prezzo del progetto, o il prezzo per ora, dando ai potenziali clienti un'idea di ciò che si carica è utile. Puoi anche integrare il tuo portfolio di lavoro nella tua pagina dei prezzi mostrando esempi del tuo lavoro e includendo una descrizione come, Design del sito web a partire da $ 500
- Informazioni sui contatti. Fornire informazioni di contatto in diversi modi. Oltre al tradizionale telefono e alla posta elettronica, diventa creativo con la creazione di un modulo di contatto o l'offerta di una funzione di chat all'interno del tuo sito. L'editor di stile di Squarespace ti offre la piena personalizzazione e controllo del tuo sito senza la necessità di conoscere il CSS, quindi è facile per chiunque creare queste funzioni su misura.
Fonte: Alex Tan
3. Il tuo sito riproduce. Ora ottieni un cliente da pagare per il tuo lavoro
Costruire un portafoglio di lavoro da clienti abituali è uno dei modi migliori per sentirsi sicuri nel valutare se stessi per quello che vali. Quindi, come inizi a ottenere i tuoi primi clienti freelance Il tuo sito dovrebbe offrire alcuni tipi di contenuti client convincenti come un blog, testimonianze sul tuo fantastico lavoro o una newsletter per aiutare a disegnare in clienti.
Oltre a questo, puoi trovare proattivamente nuovi clienti attraverso tre tattiche principali:
- La tua rete esistente: Inizia con chi conosci! Lasciare una breve e-mail ai tuoi amici intimi e ai colleghi che riguardano ciò che stai facendo, il tipo di clienti che stai cercando e un link al tuo sito e tutti i punti salienti del lavoro.
- Piazzole fredde: Se hai identificato società che ritieni possano utilizzare le tue competenze, mettiti a tuo agio con l'e-mail fredda. In queste e-mail, guidi risolvendo il problema percepito dei tuoi clienti o discutendo la soluzione che pensi di poter offrire loro. Più tardi nella nota, o separatamente, puoi supportarlo con le tue abilità e la tua esperienza, ma la tua battuta dovrebbe sempre essere la risposta al cliente cosa c'è in esso per loro.
- Hangout del cliente: Costruire una rete tra gli altri freelance è importante, ma può diventare un po 'insulare se non si stanno indirizzando verso i veri clienti. Invece di trovare eventi locali che siano solo per i freelance, partecipa ai pranzi di networking per i proprietari di piccole imprese di tutte le bande e gli eventi che hanno come target i tuoi i clienti settore al contrario del tuo.
Fonte: Jay Wennington
4. Conoscere il tuo valore e ciò che valore
Il più grande segreto per addebitare a un cliente ciò che vali è credere in te stesso. Gli strumenti di stipendio possono aiutarti a pensare a come valutare il tuo servizio in base agli obiettivi di fatturato. Ti consigliamo inoltre di considerare tutti i costi extra inaspettati come la pianificazione di tasse, l'assicurazione sanitaria e tempi più lenti.
Una volta che hai un prezzo con cui ti senti a tuo agio, tutto dipende dalla fiducia! Ottieni quella presenza esecutiva praticando la tua politica dei prezzi e delineando il valore che fornisci a un cliente.
Considera solo gli sconti sui prezzi in scenari in cui sei davvero entusiasta di lavorare con un cliente o dove l'output ti fornisce un valore futuro. Questo potrebbe essere l'accesso a una rete in un settore che non hai ancora affrontato o una nuova versione di un prodotto che può essere esposto nel tuo portfolio.
Se sei davvero fuori dal tuo elemento nell'impostare un prezzo (ad esempio, per un nuovo settore o ambito di progetto su cui non hai mai lavorato prima) non aver paura di chiedere alla tua rete o anche al cliente stesso. Rispondi alla domanda come, Qual è il tuo budget per un progetto come questo o dici, Pianificare questo evento potrebbe costare da $ 1.000 a $ 5.000 a seconda delle tue esigenze. Hai avuto una somma particolare che stai cercando di spendere Rimanendo focalizzata sul valore ma collaborativa nelle discussioni sui prezzi ti dà l'opportunità di essere flessibile ma comunque pagato quello che vali!
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Come pensi di valutare i tuoi servizi di freelance? Qualche consiglio per trasmettere un valore unico
Questo post era in partnership conяSquarespace, ma tutte le opinioni all'interno sono quelle del comitato editoriale.