La prima volta che ho negoziato il mio stipendio è stato un po 'caotico, per non dire altro. Sono venuta preparata con quello che volevo chiedere, ma di solito sono abbastanza bravo sul posto, quindi mi sono sentito come se potessi semplicemente aprire la conversazione.
Beh, non è stato grandioso.
E 'iniziato bene - ho esposto i miei pensieri in modo chiaro e senza emozioni - ma una volta che ho finito, e c'è stato un secondo di silenzio, ho iniziato quasi scusandomi per chiedere di più. La mia faccia divenne rossa, i palmi delle mani cominciarono a sudare, e non smisi di parlare.
Dopo quell'esperienza, la negoziazione è diventata un'arte che ho lavorato duramente per padroneggiare. Anche se non sono esattamente un professionista, sono infinitamente migliore di quella ragazza dalla faccia rossa che si è seduta lì scusandosi mentre chiedeva un urto del 5%.
Continua a leggere per alcuni suggerimenti chiave per aiutarti a negoziare il tuo stipendio come un professionista!
Stipendio iniziale di negoziazione
Capisci perfettamente il lavoro e l'offerta: Suona di base, giusto Ma è importante capire il punto di partenza nella negoziazione. Che aspetto hanno queste responsabilità lavorative Se viaggerete eccessivamente o impiegherete molte ore extra, vorrete assicurarvi che il vostro stipendio e le vostre prestazioni corrispondano a quello sforzo extra. E a cosa assomiglia l'offerta completa (compresi i vantaggi come ferie, copertura sanitaria e pensionamento) Assicurati di comprendere completamente tutto prima di decidere su cosa negoziare.
Raccogli le informazioni sul salario medio: Ci sono così tante risorse online, quindi assicurati di utilizzarle e capire qual è il giusto stipendio del settore. Ricerca il salario di base e il risarcimento aggiuntivo per le persone nel tuo settore, ruolo e andcity. Glassdoor ha un database completo di salari ed è sempre il mio go-to quando voglio informazioni di cui mi possa fidare.
Non sentirti in pressione per negoziare o accettare immediatamente: Sicuramente non vuoi stringere un potenziale datore di lavoro impiegando troppo tempo per accettare o rifiutare la loro offerta, ma non ti senti spinto ad accettare l'offerta sul posto. Se desiderano ricevere una risposta immediatamente, chiedi di rivedere l'offerta scritta, in modo da ottenere un'immagine completa di tutto ciò che è incluso. Prenditi il tuo tempo, ma non trascinarlo più a lungo del necessario. Non vuoi lasciare un datore di lavoro in attesa mentre cerca di riempire una posizione.
Comunica il valore che porti: Anche se potresti aver appena trascorso l'intero colloquio di lavoro a vendere il tuo valore, non pensare che hai finito di venderti ancora. Quando si negoziano pezzi dell'offerta, è necessario rivendere il valore che si sta portando in azienda. Ricorda al responsabile delle assunzioni i tuoi risultati: da quanto tempo sei nel settore, esperienza specifica che hai e come sei entusiasta di tradurre la tua esperienza in un vantaggio per l'azienda.
Definisci il tuo punto walkaway: Se lo stipendio che ti viene offerto è completamente in disaccordo con quello che ti aspettavi, la negoziazione potrebbe non essere sufficiente per colmare il divario. Se ti trovi in questa situazione, sappi qual è il tuo punto di Walkaway. Va bene non assumere una posizione se non soddisfa i tuoi bisogni finanziari, ma devi essere onesto con te stesso su tali esigenze e quale compenso ti motiverà a dare il meglio.
Negoziare l'aumento
Chiari ciò che vuoi e poi raggiungi: Trova esattamente quello che stai chiedendo (soldi, tempo, flessibilità) e disponi il piano che ti piacerebbe avere. Assicurati di elencare i tuoi must-have e gli articoli flessibili. Una volta che sai con cosa ti piacerebbe, raggiungi la tua domanda. Quindi se vuoi un aumento di $ 5.000, spingiti fuori dalla tua zona di comfort per chiedere un po 'di più. In questo modo, non inizierai con la tua offerta finale e lascerai spazio a te e al tuo datore di lavoro per venire in comune.
Delinea le tue realizzazioni: Non puoi aspettarti che qualcun altro sia il tuo campione, se hai fatto qualcosa di cui essere orgoglioso, prendilo nota! WQuando stai facendo il tuo caso per un aumento o una promozione, ti consigliamo di avere esempi specifici a portata di mano per rendere ancora più forte la tua argomentazione. Mentre i nostri manager di solito hanno le migliori intenzioni e vogliono che abbiamo successo, non ricorderanno tutto quello che hai fatto bene. Lavorare lunghe ore e impiegare uno sforzo extra non è abbastanza specifico da evidenziare per un solido caso su cui tenere traccia e portare a risultati specifici.
Sii pronto a discutere di più dei soldi: Nonostante i tuoi migliori sforzi, ci possono essere situazioni in cui la tua azienda semplicemente non può pagarti di più. Potresti aver colpito un tetto salariale per il tuo livello, o la tua azienda potrebbe essere a corto di contanti e non offrire rilanci. In quelle situazioni, vieni preparato a negoziare per più che denaro. Che altro sarebbe significativo per te, al posto di uno stipendio più grande Tempo di vacanza, giorni in cui puoi lavorare da casa, un orario di lavoro più flessibile Sapere esattamente cosa vuoi chiedere se il denaro non è più un'opzione.
Resta in silenzio: Ci saranno sempre quei silenzi scomodi imbarazzanti nella conversazione quando si parla di soldi. Sii pronto per loro e abbracciali. Non sentire il bisogno di riempire il silenzio. Una volta che hai dichiarato chiaramente la tua posizione, offri all'altra persona la possibilità di raccogliere i loro pensieri e rispondere.
Non diventare personale: Mentre parli di soldi e la tua performance può essere molto emotiva, assicurati di mantenere tutte le tue conversazioni professionali. Attenersi ai fatti, non alle emozioni, per assicurarsi che i negoziati non aumentino e non si brucino ponti che non possono essere riparati.